球墨铸铁的销售论文.docVIP

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目录

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摘要 2

第1章球墨铸铁管的介绍 3

1.1什么是球墨铸铁管？ 3

1.2球墨铸铁管的主要用途 3

1.3球墨管的优点 3

第2章球墨管销售区域与渠道 4

2.1销售区域 4

2.2销售渠道 4

2.3销售策略 4

第3章山宁管业有限公司概括及行业发展情况 6

3.1公司简介 6

3.2中国铸铁管行业发展现状 6

第4章球墨管市场营销环境分析 8

4.1山宁管业宏观营销环境分析 8

4.1.1政治、法律环境分析 8

4.1.2经济环境分析 8

4.2山宁管业微观营销环境分析 10

4.2.1产业竞争者 10

4.2.2替代产品的威胁 10

第5章市场营销策略 11

5.1市场定义 11

5.2市场选择及策略 11

5.3市场竞争分析 11

结束语 错误!未定义书签。

致谢 错误!未定义书签。

参考文献 错误!未定义书签。

球墨铸铁管的销售

摘要

目前，铸铁管行业竞争日益加剧，经营者应进行自我约束，加强对营销策略的管理，实现企业与社会的长远利益，建立企业与消费者之间的良好的透明通道和市场经济的诚信，赢得更多客户的信任和认可。希望通过本文的研究。为山宁管业的发展策略研究及制定提供参考。

本文以研究拓展江苏区域的营销策略为主要内容。首先对研究所涉及的营销策略理论做了总结和概括，叫着对公司所处的宏观经营环境，微观营销环境进行分析，然后以研究理论文基础，根据企业面临的机遇和威胁，结合江苏区域自身的优劣势，提出了企业营销战略。从而运用分析和营销理论，提出了江苏区域的市场细分，定位以及目标市场策略，并针对公司实际提出相应的产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略。

关键词：营销策略营销环境市场分析

论依据。

第二，提出了本文的研究意义，同时确立了论文的研究思路和框架。

第三，对山宁管业基本情况进行介绍，并对铸铁管行业发展状况进行分析。

第四，任何企业的营销策略都不能脱离大环境，因此，对山宁管业的宏观和微观环境进行分析，最后进行分析，以找出公司的优势与劣势、机会与威胁。

第五，在以上环境分析的基础上，运用市场细分理论和营销组合理论对山宁管业市场策略和营销组合策略进行分析和设计。

第3章山宁管业有限公司概括及行业发展情况

3.1公司简介

南京山宁管业有限公司成立于1993年，曾涉足煤炭、生铁、焦炭等行业，并一直专注于铸铁产品和铸造工艺的改进和推广，为立足铸管行业奠定了坚实的基础。

公司紧跟市场步伐，对内部不断优化组合，在南京铜山厂的基础上，利用山西的资源优势，于2006年在山西晋城投资修建了现代化的标准流水线作业的柔性铸铁管排水及消失模配件生产厂，至此山宁更全面的适应了市场，能快捷的为市场提供A型、W型、B型直管及配件。

公司结合国内外先进的生产技术与多年的市场时间经验首家推出全自动流水线作业模式，并对排水管进行退火处理及球化处理，最大程度的提高了韧性也强度，破损率为0.并彻底的改变了传统铸造生产企业脏、乱、差的面貌，最大限度的节约了成本，提高了人们的生活品质。

公司严格遵守物尽其用，人尽其职，不断改进，不断创新的管理原则，生产向细化管理，成本管理，质量管理方向突破，销售队伍全力向专业、快捷、周到、全面服务宗旨靠近。

公司被认定为：江苏省“高新技术企业”、南京市“明星企业”，连年被评为“AAA”级信用企业、“质量服务双佳企业”曾荣获中国专利十年成就展“金奖”、南京市优秀产品“金马奖”，南京市场“质量与服务双佳企业”，南京市“诚信服务”等殊荣。

3.2中国铸铁管行业发展现状

随着我国经济水平的快速提高，我国铸铁管行业有了飞速的提高，每年铸铁管生产的增长率已经达到15%，在世界前列，这种发展速度是喜人的，预示着巨大的市场容量和整个行业的兴盛。随着我国国民经济和基础设施建设的快速发展及国家产业政策的调整，自一九九八年建设部“以塑代钢”的政策出台，全国市场逐步接受新型的环保铸铁管，因此，节能环保型管道市场具有巨大的挖掘潜力，蕴涵无限商机。

1.市场潜力巨大

据统计，国内市场对铸铁管的需求量可能以每年12%以上的速度继续增长，特别由于我国不断加快现代化城市建设步伐，加强污水资源化处理，在给排水系统，建筑采暖系统，供水、排污管，燃气、采暖管道，大口径地埋管等等的应用前景将十分广阔，2010年我国塑料管产量将达450万吨，到2015年将达600万吨，届时我国将成为世界上塑料管产量最大的国家。因而，铸铁管生产企业需要抓住机遇，不断开拓新的应用领域，加强品牌升级。