市场营销策划PPT——母婴产品.ppt

*妇婴产品市场需求及特点:一切为了孩子！不计成本，注重健康市场特点消费能力强中国目前每年有1700万-1800万孕妇；根据国家计生委预测，大概在2011年前后，届时新生儿数量将达到一年超过2000万；消费能力强：这是一个家庭最重要的时期，消费支出预期高。Sina市调显示，孕期每月均花费：2741元注重健康对健康的要求在这一时期变的近乎苛求。孕妇年龄段决定了消费比较前卫注重健康消费集中消费一般集中在妇幼医院、妇婴用品商店、健康咨询机构等。妇婴产品关注特点注重早期护理早期疾病筛查妈妈的关注点随着孩子的成长而改变，但是出发点只有一个：一切为了孩子！新生儿0-1岁1-3岁身体和智力发育3-6岁儿童早期教育特点：重概念+轻价格需求：健康+信息*妇婴产品的主要购买者依次为：第1购买者——孕妇；第2购买者——丈夫；第3购买者——亲人；其中，主要购买者是第1类（消费者），第2、3类购买者是将妇婴系列产品作为礼品赠送的。并且上述购买者还是与消费者结伴（如夫妻结伴、母女结伴、婆媳结伴、挚友结伴等）购买的。消费者及消费动机主要消费者及聚集区域分析主要消费者聚集区域妇产医院妇幼保健中心妇婴用品店妇婴商城育婴类BBS……主要销售场景现场促销医院、妇幼保健院胎教音乐会、专家讲座等现场活动营销等孕妇密集区域进行现场促销商店展销孕育产品商店（包括网店）展销主动外呼公司组织力量集中外呼，了解孕妇对天翼手机绿色健康特点的知晓度和认同度，同时邀请加入有关妇婴会员，并介绍有关免费服务，吸引其办理。营销成功后，按各地当前外呼C网业务的流程直接为客户办理。“圈子”模式1、建立天翼妇婴宝会员制度，通过为会员孕妇提供免费服务来吸引其加入。另一方面，会逐步吸纳有一定知名度的妇婴产品提供商加入，为准妈妈们提供多维度的优惠服务，不断提升其吸引力。2、对会员在统一门户上开展主题活动以促销。与合作方联合推广1、在双方网站上开辟“亲子”专区，并在首页给予推介宣传入口，同时和各知名的网站合作进行网络资源的互惠，以期更多用户转为会员用户，进行有效推广；2、合作方相关产品加入电信亲子产品推广，并将积极配合电信进行以上诸多方面推广策划和执行线上营销1、在电信自有平台：网厅、互联星空等上开辟专区进行推介；2、与合作方的网站上开辟专区，对妇婴宝产品进行推介；营销方式建议：多方联合，体现自身优势和价值与知名奶粉、或者妇婴产品联合，采用买终端送奶粉、尿布等的方式，拉动用户消费。将天翼低辐射手机、防辐射衣服以及电脑防辐射屏联系在一起捆绑销售，借助后两者的高度认知宣传天翼手机低辐射。采用填问卷（内含用户资料）送天翼话费的方式，话费分时赠送，掌握用户信息，便于营销开展与知名网站联合，开辟专区，并在首页给予推介宣传，同时在多个网站推动问卷，获得可能用户的信息渠道拓展策略自有渠道专业渠道销售场景：送礼重点工作：做好自有渠道（包括营业厅和电子渠道）的上柜做好厅内绿色体验及宣传根据不同的销售场景，需要兼顾自有渠道加载和专业渠道拓展工作。销售场景：孕妇自购重点工作：建设专业销售渠道协助代理商建立与计生委、妇联、专业医院的合作妇婴系列产品各业务单元配合代理渠道在妇婴店、各大医院、妇保所、计生服务点等建立代销点或发展关键人进行协销。在规定日期之前各单元合作单位、代理点完成制定渠道的洽谈与进驻工作建议妇婴市场营销拓展以代理渠道为主、各实体营业厅为辅，具体为：*