WM公司销售管理改进研究的开题报告.docxVIP

WM公司销售管理改进研究的开题报告

一、研究背景和意义

随着经济全球化的加剧，市场竞争日益激烈，企业为了获取市场份额，提高自身竞争力，必须持续优化管理和服务，提高销售绩效，实现持续、稳健、卓越的发展。而销售管理是企业最重要的管理之一，其负责将产品和服务推广到市场上，为企业创造利润和增长。因此，如何改进WM公司的销售管理，提高销售绩效和市场份额，是本研究的重要主题。

在当前的竞争环境下，WM公司面临着多重压力。首先，市场竞争变得越来越激烈，同行业内竞争对手越来越多；其次，客户需求不断变化和升级，使得企业需要不断开发新产品，提高服务质量；再次，经济趋势波动，市场行情不稳定，使得企业需要随时应对市场变化，调整销售战略和策略方案。而在这样的背景下，继续优化WM公司的销售管理已成为一个重要的问题，必须及时得到解决。通过本次研究，我们将探讨如何改进WM公司的销售管理，提高销售绩效和市场份额，使企业能够持续、稳健、卓越地发展。

二、研究目的和重点

本次研究的主要目标是从WM公司的销售管理中发掘出问题，并提出相应的解决方案，对WM公司的销售管理进行改进。本研究将重点关注以下问题：

1.分析WM公司目前销售管理存在的问题，包括销售管理流程不完善，销售策略和计划不合理等，并找出其根本原因。

2.提出WM公司的销售管理改进方案，包括完善销售管理流程、优化销售策略和计划、提高销售人才素质和能力等。

3.解决WM公司销售管理遇到的难题，提高销售绩效和市场份额。

三、研究方法

本次研究采用的是文献分析法、问卷调查法和访谈法。具体分为以下几个步骤：

1.文献分析法：通过对相关的文献和资料进行查阅和分析，了解和掌握销售管理的基本理论和方法，找出WM公司销售管理存在的问题。

2.问卷调查法：通过编写问卷，针对WM公司的销售员进行调查，了解销售人员对WM公司销售管理的看法，并查明销售员在销售过程中的问题和困难。

3.访谈法：对WM公司销售管理的负责人和高管进行深度访谈，了解他们对销售管理的理解和认识，和他们讨论当前存在的销售管理问题，了解其解决问题的思路和措施。

四、预期成果

本次研究的预期结果包括对WM公司销售管理存在的问题的深层次分析，提出改进销售管理的方案，针对问题提出可行性解决方案，并为WM公司销售管理的改进提供可视化的建议。同时，研究成果还将为类似的企业在解决销售管理问题中提供宝贵的参考。