销售面试问题解答.docVIP

销售面试问题解答

内容简介：因为销售高工资的诱惑，很多人都想做销售。

毕竟销售一方面为公司获得财富另一方面也代表着公司的形象，因此公司关于销售的招聘也非常苛刻。所以很多想要面试销售岗位的人都想知道到底面试官会问哪些问题呢？世界工厂网在此给您分享当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。

1.你为什么想做销售工作？这个问题关于非本专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法排列你以前的成功经验。

而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。2.你认为自己最大的长处是什么？这里你必需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，必需要有动力突发力和前进的精神。

这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么？在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特别显然的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最必需要的缺点，可以谈一些不够，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己？这个问题是招聘方视察你的个人表达能力和熟悉能力的问题。你可以特别自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较合适做销售工作，这里技巧很重要。

同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的能力，这关于销售工作来说是很重要的。5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能力。

能应付好招聘方的人关于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？不要说得很重要，因为如果做到一定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。

7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题必需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作机会，要三思而后言。

另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更合适销售工作，这样会给招聘方留下相当合格的印象，收到事半功倍的效果。8.请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键随时能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。

这个问题，其实也是在视察你与人交际的能力。合格的客户意识和满足客户必需要的能力，是这个问题的回答要点。

讲不合时宜的冷笑话和又不好色彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松的笑话。

9.如果天天让你给客户突然打销售你会怎么办？没有人愿意天天给客户突然打销售，因为这样收到冷遇的状况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会合计方法，或者说话的口气。

或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？销售工作有时候是必需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。

但是销售是必需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会合计雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。

11.你还面试过哪些公司？这是一个狡猾而且强硬的问题。你必必需合计你有多少信息已经透漏给公司。

权衡的回答，如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。

12.是什么原因吸引你想加入我们公司的？要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不够，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样展开销售工作，要认同企业文化，特别是关于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有合格的团队