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招投标培训课件资源分享

招投标基本概念与流程招标文件编制要点投标策略制定与技巧评标方法与技巧培训合同签订与履行管理指南风险防范与应对策略探讨contents目录

CHAPTER招投标基本概念与流程01

招投标定义招投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。招标是招标人发布招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人资格要求等招标事项和要约条件，邀请特定或不特定的投标人在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。投标是投标人响应招标、参加投标竞争的民事行为。要点一要点二招投标目的通过引入竞争机制，使招标人能够以合理的价格获得所需的工程、货物和服务，同时确保项目的质量、进度和安全。招投标定义及目的

03发布资格预审公告采用公开招标方式的，发布资格预审公告。采用邀请招标方式的，可直接发出投标邀请书。01招标人准备工作包括项目立项、建设工程项目报建、招标人自行办理招标事宜备案等。02编制资格预审、招标文件文件包括编制资格预审文件、编制招标文件等。招投标流程简介

招投标流程简介出售资格预审文件自出售之日起至停止出售之日止，最短不得少于5个工作日。接收投标申请对潜在投标人进行资格预审，审查潜在投标人的资格条件是否符合招标文件要求。发出资格预审合格通知书向通过资格预审的潜在投标人发出资格预审合格通知书，告知获取招标文件的时间、地点和方法。

出售招标文件：向通过资格预审的潜在投标人出售招标文件。现场踏勘：组织潜在投标人对工程现场及周围环境等客观条件进行现场踏勘。投标预备会：在投标截止时间15日前，招标文件澄清或修改的内容可能影响投标文件编制的，招标人应当在投标截止时间至少15日前，以书面形式通知所有获取招标文件的潜在投标人；不足15日的，招标人应当顺延提交投标文件的截止时间。接收投标文件：招标人应当妥善保管好已接收的投标文件、修改或撤回通知、备选投标方案等投标资料。招投标流程简介

《中华人民共和国招标投标法》01是我国招投标领域的基本法律，规定了招投标的范围、方式、程序和监督等方面的内容。《中华人民共和国政府采购法》02规范了政府采购行为，提高了政府采购资金的使用效益，维护了国家利益和社会公共利益。《工程建设项目施工招标投标办法》03详细规定了工程建设项目施工招投标的各个环节和具体操作要求。相关法律法规解读

CHAPTER招标文件编制要点02

招标公告或投标邀请书投标人须知评标办法招标文件组成要素

合同条款及格式工程量清单图纸招标文件组成要素

技术标准和要求投标文件格式招标文件组成要素

遵守法律法规公平公正明确具体合理设置资格条件编制原则与注意事标文件编制必须符合国家有关法律法规的规定。招标文件应公平公正，不得含有倾向性或排斥潜在投标人的内容。招标文件中对招标项目的描述应明确具体，以便投标人准确理解招标要求。根据招标项目的特点和需要，合理设置投标人资格条件，确保充分竞争。

某市政府办公楼建设项目招标文件该文件详细阐述了项目概况、招标范围、投标人资格要求、评标办法、合同条款等内容，结构清晰，逻辑严密，为投标人提供了全面的信息。某大型基础设施建设项目招标文件该文件针对项目的特点和需求，制定了详细的技术标准和要求，明确了投标人的资格条件和评标办法，确保了招标活动的顺利进行。某医院医疗设备采购项目招标文件该文件在编制过程中充分考虑了医疗设备的专业性和特殊性，对投标人的技术能力和售后服务提出了明确要求，确保了采购设备的质量和效益。实例分析：成功招标文件展示

CHAPTER投标策略制定与技巧03

投标前准备工作建议仔细研究招标文件，明确招标人的需求和评价标准。收集竞争对手和行业动态信息，分析市场趋势和竞争状况。选择具备专业知识和经验的团队成员，明确分工和职责。根据招标文件要求，制定详细的投标计划和时间表。了解招标人需求市场调研组建投标团队制定投标计划

定位策略报价策略技术策略合作策略投标策略选择及实施方法根据企业自身实力和市场需求，选择合适的定位策略，如成本领先、差异化或集中化策略。展示企业的技术实力和创新能力，提供先进的技术解决方案和优质服务。根据招标文件要求和市场竞争状况，制定合理的报价策略，包括高价、低价和中等价格策略。寻求与其他企业或机构的合作，共同投标或提供联合解决方案，增强竞争力。

某企业通过深入了解招标人需求和市场调研，制定了针对性的投标策略，成功中标。案例一案例二案例三另一企业在投标过程中注重技术创新和优质服务展示，赢得了评标委员会的青睐。还有一家企业通过与竞争对手合作，共同提供联合解决方案，成功击败其他竞争对手。030201案例分析：成功投标经验分享

CHAPTER评标方法与技巧培训04

评标委员会组建原则遵循公正、公平、公开原则，确保评标过程的专业性和客观性