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联通国信高速信息机

市场推广策略提案

（执行方案提要）

APEX-IMC

2000年8月30日1

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第一部分：背景及目标

一．背景

四川联通国信公司通过在寻呼行业的多年征

战取得了良好的业绩和地位，在寻呼业总体市场

增幅和年增长率显著降低、竞争日益激烈的情况

下，拟采用FLAEX全国高速频点，建立一套覆

盖西南各省的信息高速寻呼网，通过终端推出高

速信息服务业务。

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第一部分：背景及目标

二．目标

在3个月时间内推出个人信息

服务系统、信息服务以及两个各

具特色的终端。

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第二部分：SWOT分析

一．优势（Strengths）

n联通国信公司的优势：品牌、资金优势

n实力雄厚、领先的行业市场份额、掌握一定

的市场主动权

n拥有多年专业市场的销售管理经验

n高品质、可选择的信息终端产品

n拥有网络支持平台

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第二部分：SWOT分析

二．劣势(Weaknesses)

n消费者认知度低。

n终端产品高价的定位与（目标）市场的需求

有较明显差距。

n先期市场形态形成一定程度的负面影响。

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第二部分：SWOT分析

三．机会(Opportunities)

n信息服务市场的不断扩大，市场潜力

巨大。

n个人信息服务将成必然趋势。

n同类产品市场格局尚未定型，竞争对

手大都处于试探型营销策略，且竞争

防御体系并不完备。

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第二部分：SWOT分析

四．威胁(Threats)

n主要竞争对手在产品服务概念和营销手段上

的相似。

n次级竞争对手在相似业务（如双向寻呼）模

仿竞争。

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第三部分：竞争对手分析

主要竞争对手特征

–国利（微典网联）

–江河（首创全国联网）

–金宇（双向寻——尚未开通）

–A6188（具有PDA功能的WAP数据处理终端）

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第四部分：营销策略（总体策略

销售终端（直接用户）刺激策略

销售终端（直接用户）刺激策略

通过对新产品（业务）进行新型定位和系

统整合的营销努力，直接刺激终端用户，使之

产生早期（尝试）购买行为，形成有影响的意

见领袖，进而拉动集团购买等其它环节，以全

方位促进产品的销售。

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第四部分：营销策略

一、产品定位策略

–PDA功能

–寻呼功能

–股票机功能

–信息点播功能