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的销售技巧

销售其实相关于直销来说更“简单〞一点！

开始谈话时别一下就进入主题，要旁敲侧击。例如你是卖茶叶的，你或许可以这样！

你：“您好，请问您是某某某先生〔女士〕吗？〞

客户：“XXX〞〔或许你会被拒绝，如没被拒绝如下〕

你：“您好，我是某某公司的小张〔小李，小吴！记住，说小名，这样会更方便你与客户间的交流〕〞

客户：“XXX〞〔或许你会被拒绝，如没被拒绝如下〕

你：“依据公司和我对您的了解，您应该是一位茶道专家吧？〞〔您应该是一位爱茶人士吧〕

客户：“XXX〞

到这以后，如果客户没有拒绝你，表示你已经成功了一半了！开场白已经出来了，后面就看你自己了！

在与客户交流时，你语言可以略微诙谐一点，这样你们的交流会更轻松！当然依据客户不同，语言组织也不同，一名优秀的销售，你必必需几句话就能抓住客户心理！

销售，你必必需先把自己销售给客户，客户才会接受你的产品！所以先要和客户有一定的“心理交流〞，千万不要急躁否则注定失败！

2.我是做销售的,请问有什么技巧

一、打时要想到的：1、1〕我一定要和任何跟我通、我确认要见面的、有趣的人会面；2〕我所接听到的每一个都可能是一次宝贵的交易机会；3〕我所拨出的每一通，都可能为客户；4〕我的每一通不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。

有机会你就默念它们，铭记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。2、带入笑容进去。

即使你看到和你通话的人，你也要像他们就在你的面前一样对待他们。他们一直在注意着你的声音，包括语调和心情，你必需要把你全部的注意力投入在中。

你的态度应该是有礼貌的，声音是适中的、清楚的，柔和的，不要在里喊叫或声音很尖。有趣的是，如果你要使你里的声音好听，你试一试带着微笑，但他听到你的声音时就像你在微笑。

这个试验你无妨试试，非常有效，人们能通过你的声音识别你的心情是快乐还是烦恼。二、打时语言技巧：1〕用客户听得懂的语言来介绍通俗易懂的语言最容易被大众所接受。

所以，你在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。市场人员对自己“产品〞和交易条件的介绍必必需简单明了，表达方式必必需直截了当。

表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，市场人员还应该使用每个客户所特有的语言和交谈方式。

2〕买卖不成话不到，话语一到卖三俏。业务人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的业务人员一定有出色的口才。

只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的“产品〞。好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也能稳定您的客户关系。

三、打之前必需要做到：1.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。利用人性和心理学，增加突破的机会，你还可以选择你个人风格的方法，或者依据对方的反映随机应变。

2.在成为一个优秀的业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必必需去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

3.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必必需事前努力准备的工作与策略。4.向可以做出决策的权力先生推销。

如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。简单的说：衡量客户的意愿与能力，不要将时间浪费在犹疑不决的人身上。

5.激烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

6.在接触客户时，应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，业务员不能空手而归，即使没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。〔因人而异〕7.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，就不再有成功之源。

8.必必需多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必必需天天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。9.最优秀的是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的业务人员。

10.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。11.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必必需努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣扬资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采纳相应对策。

12.推销完全是常识的运用，但只有将这些为施行所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。13.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它