中国市场十种盈利模式.pdf

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的

练习题不是很好，以后要换更好的练习题。如是，期末考试，孩子考

了45分。

盈利模式说明：家长的这些做法与企业在产品上所持的观点是非

常类同的。这是因为产品盈利模式一样都具有三大特点：最普遍、最

简单、最容易掌握。

产品盈利模式的基本解释

利润是什么

利润生成过程

利润是颗什么蛋

企业特点

产品盈利模式的误区

新产品类型案例说明

案例

新品不新，诺基亚漠视价值造成危机

产品领先类型案例说明

案例

IBM断臂增速，随需应变

产品结构类型案例说明

案例

世茂集团的产品多元化之路

案例课堂

美容院线的产品设计特点

二、规模盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，考

的科数太少了，建议老师增加考试科数。如是，期末考试，从一门增

加到五门，孩子考了205分。

国市场，的的确确很多经营者是这么做的。拼命把一门课程的考试变

成五门课程的考试，认为这样可以增加盈利：不管怎样反正有一个上

升的指标。乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等，大家都

是这么做的。

规模盈利模式的基本解释

规模盈利模式

规模之下的利润途径

利润是怎么来到世界上的

利润是颗什么蛋

规模盈利模式误区

关于规模在实践层面的观点小结

行业标准类型案例说明

案例

沃尔玛在中国利用规模效应整合供应商

新希望集团成为中国饲料老大

低成本类型

案例

山东某啤酒低成本横扫半个中国

集团化类型

案例

摩托车巨头的整合道路

战略联盟类型

案例

福耀玻璃化敌为友解围困

三、渠道盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：你看看，孩

子答题速度太慢了，正确率太低，应该加强速度训练，这样才有时间

检查。如是，期末考试，孩子考了54分。

盈利模式说明：作为渠道，也是具有空间无限的特点，只要能够

择的渠道盈利模式的类型有关系。

渠道盈利模式基本概念说明

渠道盈利模式

渠道盈利模式的选择要点

渠道盈利模式的误区说明

深度分销类型案例说明

案例

漓泉啤酒和三得利啤酒

直销类型案例说明

案例课堂

知识顾问特色读者群体的书籍直销

厂商联盟类型案例说明

案例课堂

经销商应当与厂家保持紧密联系

案例

央视逆向策略激发投标热情

市场集中运营商类型案例说明

案例

许老板建成了高盈利的飞机场

价值平台类型案例说明

案例

盛大互动娱乐和阿里巴巴的直接交易

四、品牌盈利模式

症状：期中考试，孩子考了53分，做父母的抱怨说：看来现在的

辅导老师不是很有名，以后要换更有名的辅导老师。如是，期末考试，

孩子考了60分。

盈利模式误区：产品品牌和企业品牌混淆，名字就是品牌，品牌

是为了出名，品牌只能带来销售额上升，品牌就是吃钱的老虎机。

品牌盈利模式的基本解释

品牌与盈利的关系

品牌盈利表现在如下三个方面

A、利润贡献点

B、利润实现要素

C、利润的基本形态

品牌盈利模式误区

品牌盈利模式的五个话题

品牌覆盖类型案例说明

多品牌类型

案例

黑生啤酒，剑走偏锋

单品牌类型

案例

百威的中国战略和温州现象

案例

蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变

品牌授权类型案例说明

品牌相对授权类型

案例

超级女声，创造梦想，分享梦想

品牌绝对授权类型

案例

从荣昌·伊尔萨看洗染连锁加盟业

五、产业互动盈利模式

症状：期中考试，孩