大学生创新创业教程：思维、原理与实践.pptVIP

*六元素模型切萨布鲁夫（Chesbrough）和罗森布鲁姆（Rosenbloom）提出商业模式是一个居中调节价值创造过程的中介结构，包括6个元素，即市场、价值主张、价值链、成本与利润、价值网络、竞争战略。商业模式的六个分析维度*RCOV框架考虑到商业模式的进化，尤其是商业模式组件之间相互作用下的动态性，德埃米尔（Demil）和勒科克（Lecocq）建立商业模式的核心组件，即RCOV框架，包括四个构建模块：资源与能力（ResourcesandCompetences）、组织结构(OrganizationalStructure)和价值主张（ValuePropositions）。*RCOV框架RCOV框架*ERC模型李永发等提出商业模式存在于三个空间，即现实空间、过渡空间和思维空间，并解释了商业模式在三个空间演化的猜想-表达-实体（ERC）模型。ERC模型Uber（优步）：便捷出行商业模式他山之石轻轻一点，即可叫车——Uber选择便捷出行商业模式。只需轻轻一点，专车为你服务。您的司机知道你想去的准确位置。无需现金支付。不用打电话给不耐烦的调度员，不用费力跟承受与出租车司机解释你要去哪儿的巨大压力，也没有找零的尴尬和没有带足现金的担忧。只需通过这种快捷有效的乘车方式就能到达你想去的地方。21商业模式设计*商业模式设计商业模式设计（businessmodeldesign）被定义为一个组织的跨边界交易的设计。一个好的商业模式回答：谁是顾客？顾客的价值是什么？如何在这项业务中赚钱？如何以适当的成本为顾客创造价值？*商业模式设计Teece认为一个商业企业无论何时建成，都或显性或隐性地采用了一个特别的商业模式，描述企业采用的价值创造、传递和获取机制的设计或架构，其设计包括5个元素：（1）选择嵌入产品/服务的技术和特征；（2）确定顾客从消费或使用产品/服务中获得的利益；（3）识别目标细分市场；（4）确认可获得的收入流；（5）设计价值获取的机制。*商业模式设计商业模式设计要素*商业模式设计商业模式设计主要考虑三个方面：（1）基本组件，即构成商业模式的建筑模块；（2）类型，即商业模式的种类、主题形式或样式；（3）目的，即企业想要的结果。如何设计商业模式？*商业模式设计0301预创型组织的商业模式设计02初创型组织的商业模式设计成长型组织的商业模式设计*01预创型组织的商业模式设计Bock和George提出适用于预创型组织的RTVN框架，包括资源（R）、交易（T）、价值（V）和叙事（N）四个基本要素。创新性商业思想激发管理者识别关键资源、交易和价值，考虑能否开发一个连贯、有说服力且可执行的故事。RTVN框架*01预创型组织的商业模式设计资源（Resources，R），组织用来创造价值的所有事物，包括资产、知识和各种能力，决定组织创造的价值，具有专业化、难复制、稀缺性和珍贵性等特性。交易（Trade，T），在价值创造中连接、组合和交换资源的连接器，分为内部交易，外部交易及跨界交易，框定组织可以获取的价值。价值（Value,V），商业模式如何创造和获取价值，是组织识别利益相关者，并设计相关流程，匹配资源和交易的结果。叙事（Narrative，N），清晰解释一个组织如何开展交易以便以关键资源获取价值的逻辑，一个伟大的商业模式是一个连贯的、有说服力且可执行的故事，具有情节性，能够表达商业模式的意义。*01预创型组织的商业模式设计预创型组织使用RTVN框架主要包括三个步骤：（1）识别关键的资源、交易和价值；（2）探索交叉区域（RT、RV、TV）；（3）开发和检验叙事N。RTVN框架使用步骤*02初创型组织的商业模式设计精益画布是阿什·莫瑞亚（AshMaurya）根据奥斯托瓦德的“商业模式画布”改良而来，适用于初创型组织。精益画布将商业模式分割成九个相互独立的部分，在一个页面上捕捉商业模式假设，帮助企业系统地测试和完善最初的愿景。作为组件的构型，商业模式的有效性在很大程度上取决于这些组件之间的相互作用，组件之间是否互补、是否匹配是衡量一个商业模式可持续发展的关键。*02初创型组织的商业模式设计精益画布*02初创型组织的商业模式设计独特的价值主张（UniqueValueProposition），是精益画布的核心，通过简明扼要但引人注目的话阐述为什么你的产品与众不同，值得购买。问题（Problem）,指客户的问题，即客户需要完成的任务。只有识别出困扰客户的问题后，才能进一步提出“解决方案”。解决方案（Solutio