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招商策划全案

（讨论稿）

（第一稿）

浙江（中国）花木城

目录

CONTENTS

简介

◎萧山市概况

◎发展商简介

◎项目简介

◎策略提供商简介

◎管理机构简介

经营战略

◎文化理念

◎经营定位

◎经营规划

◎营运模式

招商方案

◎招商理念

◎招商原则

◎招商范围

◎招商对象

◎招商方式

◎招商政策

◎招商须知

◎招商周期

品牌规划

◎媒体推广

◎工作流程

◎组织构成

◎招商量分析

◎实施计划

◎注意事项

工作表

◎客户意向登记表

◎客户资料分类汇总表

◎客户跟踪记录表

◎商户加盟预先申请表

◎商户资格审查表

合同合约文本

◆招商相关制度

□简介部分

一、萧山基本概况

萧山地处钱塘江南岸，为杭州南大门，东接历史文化名城绍兴。全区总面积1420.22平方公里，2009年末总户籍人口1209935人，其中非农业人口440946人。辖有17个建制镇，11个街道。区委、区政府驻地北干街道。

萧山地形类型多样，以平原为主。位于北亚热带季风性气候区南缘，年平均气温16.1℃，降水量1402.5毫米，常年无霜期248天。地处浙江南北要冲，临江近海，地理位置优越，水陆交通便利。钱江一桥、二桥、三桥、五桥和六桥飞架钱塘江南北。浙赣、萧甬铁路，沪杭甬高速公路、104国道、省道杭金公路和杭金衢高速公路穿境