立足农信、服务三农,为三农发展撑起一片蓝天+(2).docVIP

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立足农信、服务三农,为三农发展撑起一片蓝天

立足平顺服务三农

——平顺农商银行的战略定位

一、战略制定

1、战略定位

立足平顺、服务三农，是平顺农商行的宿命，也是其使命。平顺农商行名字中的“平顺”已经为其打上地方标签；而“农”已经注定其服务三农的本质。但立足平顺不是指将XX县区作为竞争的主战场，而是作为发展根基，发展起点。而服务三农，也不只是服务农民、服务农村、服务农业，主要是服务涉农的相关产业，当然也不仅仅局限于平顺。

2、战略规划

战略规划重点解决的是两方面的问题。一是确定经营发展方向；二是获取竞争主动权。而两者都需要一个前提，就是打造核心竞争力。任何缺乏核心竞争力的战略，都是无根的战略，难以持续。

信息技术、知识爆炸，使得今天的企业面临越来越复杂的外部环境，今天稳固的细分市场，明天很可能因为技术进步处于巨大的威胁当中，同时，技术进步可以使一个小企业迅速成长为一个成功的企业，给企业带来难以想象的、巨大的成功。在这种情况下，要预测外部的环境变得越来越困难，企业不得不将眼光从关注外界环境变化转向重视其内在资源的培育，以资源、知识为基础的核心竞争力理论体系因此应运而生。

传统战略理论的缺陷在于其战略制定和战略贯彻是脱节的，主要是因为传统的战略理论设计基于以下假设：

1、不论在目前还是在未来一段时间内，我们总能全面了解环境；

2、环境是稳定的，或至少是可预测的；

3、信息在不失真的情况下，集中而无遗漏地传递给战略决策者。显然，在相对封闭环境下成长起来的平顺农商行很难保证做到时刻获得不失真的信息，以支持其战略决策。平顺农商行的战略目标不应是简单地扩展地理市场，而是培育经营能力和竞争能力，没有能力支撑的战略扩张，不仅难以持续，也终将失去（——失去的不仅仅是市场，也包括消耗的资本和时间）。

核心能力是价值创造的源泉，它以独特的方式和角度界定了一家企业——不是业务组合而是能力组合；相应地，经理人的角色也开始转化为在各项业务中培育、利用、整合这种能力。也就是说，能力不是简单地从理论学习中获得的，而是在业务实践中培育出来的。迈克尔波特对战略的理解有这样的描述——战略不仅仅意味着方向，事实上，差异化竞争能力的产生往往取决于企业围绕战略方向所设计的一连串细节活动当中。战略设计和战略实施不可分离是战略管理活动不能分割的整体。

平顺农商行发展的战略规划，不仅仅明确诸如存贷款余额、利润等财务指标，也必须有明晰的识别标签，即树立品牌，更重要的是团队建设，包括能力培养。

3、打造核心竞争力，树立品牌

核心竞争力是一个企业能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的资源和能力。核心竞争力的关键是竞争对手难以模仿。跟随、模仿别人而不加以创新，都难以形成自己的核心竞争力，只能是权宜之计。

挖掘、打造核心竞争力，首先要盘点内部资源，找到其中独特的经营要素，并放大而成为优势。平顺农商行无论是经营规模，还是经营管理，以及人力资源都没有突出的特性，也难以看到短时间可培育的资源优势，唯一可被识别的就是平顺两字。也就是说，平顺农商行的特色来自于地方区域的特色，XX县区的特色就是平顺农商行的特色，XX县区的品牌也可转

换为平顺农商行的品牌。

XX县区地处太行山腹地，其相对封闭的地理环境、自然环境，没有成型的工矿企业，很容易让人联想到生态两字，事实也是如此，洁净的空气，没有雾霾；落后的经济环境，保留了没有污染的生态资源；而这些资源对于城市里生活的人们已成了稀缺产品。物以稀为贵，稀缺的东西都可转换成为稀缺的商品——洁净的空气，优良的生态环境，可以通过生态度假旅游转换为高档商品；这种生态环境生产出来的地方特产、农副产品可变成高层次的商品流入城市。当平顺作为生态品牌而被人熟知的时候，平顺农商银行的机会也就来了。

当我们将小、专、精，作为平顺农商行的经营策略时，其中的专业化就应该选择与XX县区的发展同呼吸共命运的生态产业。以支持XX县区的生态产品和产业为起点，进而服务全国的生态和环保产业，以生态银行的姿态展现身姿，以打造生态银行作为平顺农商行的品牌，这符合立足平顺、服务三农的战略定位，也为打造平顺农商行的核心竞争力提供了路径，为平顺农商行的发展指明了方向。平顺农商行与XX县区经济共发展，平顺农商行的团队也可在服务平顺、引导平顺经济发展中得以锻炼成长。

4、平顺农商行的宿命与使命

从平顺农商行的历史和现状可以看出，其全身上下都烙印着XX