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乐民之乐者,民亦乐其乐;忧民之忧者,民亦忧其忧。——《孟子》
关于商务谈判实训心得体会5篇
心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用
到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。下面
是小编搜集的关于商务谈判实训心得体会5篇,希望对你有所帮助。
关于商务谈判实训心得体会(1)
商务谈判能力是现代商务人员必须掌握的一项基本职业技能,鉴于商务谈判
课程的教学目的与学科特点,市场营销专业学生在《商务谈判》课程结束以后,
与课程配套开设了《商务谈判实训》课程,在《商务谈判实训》课中,通过建
立模拟公司,进行真实的市场调查,拟定商务谈判计划,进行商务谈判实战,最
终达成商务协议签订书面合同等程序,对学生进行商务谈判的全过程的训练和培
养。
通过实训锻炼学生对所学知识的综合应用能力,将相关课程内容与实训结合
起来;将教学过程中的业务能力的培养与综合素质的锻炼结合起来;将学生的学
习热情与学习能力的培养结合起来;将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作
精神的训练结合起来;激发每一个学生的积极参与,培养学生的积极性和创造性,
提高学生的综合技能。
一、《商务谈判实训》课的教学内容及要求
与课程配套的《商务谈判实训》课,是专门对学生进行综合性的实践性环节
的培养与锻炼的教学活动。该实训课是我们根据商务谈判课程实践性的特点,通
过教学实践的分析,引入专门能力实训教学方法,搭建的课程平台,体现了课程
设置的创新。
模拟商务谈判的流程设计,是按照公司(或企业)对外进行商务谈判的程序来
进行设计,从市场调查阶段开始,直到谈判达成协议签订合同的全过程。
商务谈判实训由教师按照指导书的要求下达任务,按照以下内容和要求进行
组织安排:
1、谈判准备
第一,组建模拟公司。即在教师的引导下,对学生分组设立模拟公司,确定
各公司的名称、经营范围以及谈判所涉及的产品等相关事项,同时学生在公司中
1——文章来源网络,仅供参考
乐民之乐者,民亦乐其乐;忧民之忧者,民亦忧其忧。——《孟子》
担任相应的职务,履行相应的职责。
第二,进行市场调查以及营销策划。在谈判实训之前,要求学生对商务谈判
中将涉及的产品进行实地市场调查,了解市场需求状况、相关产品的价格、质量、
竞争者等相关信息,为谈判做好必要的准备。第三,各模拟公司进行商务谈判
准备。在做好市场调查的基础上,各模拟公司确定谈判阵容、划分谈判人员担任
的角色和进行谈判任务分工。
2、以实战方式进行商务谈判实践
要求谈判双方按照商务谈判的基本程序,从谈判礼仪、谈判开局、进入实质
性磋商、谈判结束到签订书面合同,完成整个谈判的全部过程。
进行商务谈判评价。每一场模拟谈判结束,要求未参加谈判的学生对谈判作
好评价记录,谈判结束后以发言的方式对刚才进行的谈判,从谈判程序、商务礼
仪、语言技巧、谈判策略、谈判内容、谈判人员的配合情况、谈判的结果等等方
面进行评价。评价的目的是要找出差距,以达到不断地提高谈判水平的目的。然
后由指导作点评。
进行跨组交叉谈判。在各组的模拟谈判结束以后,选出在分组谈判中表现优
秀的学生,再组成两个模拟公司进行交叉谈判。其目的是总结前面的谈判的经验,
提升谈判水平,是一次较高水平的谈判;
3、谈判总结
进行谈判总结。包括各每场模拟谈
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