销售经理工作说明书-01.docVIP

工作说明书

岗位环境和常规沟通

岗位名称

销售经理

工作部门

销售部

职位级别

□总监级★经理级□主管级□员工级

岗位编号

ZJPHXS01

汇报关系

直接上级：总经理

直接下级：销售主管及以下人员

客户关系

必须经常维护的外部客户：SGM、大客户、政府部门等

内部客户：各部门各级员工

会议主持参与

部门早会*

部门夕会*

公司周会*

公司月会*

公司年终会*

临时会议*

考核

每月对本岗位的评核

每月对下属员工的检核

报表或报告周期递交时间

工作总结及计划月、年每月2日

销售部月度PDCA月每月5日

上报SGM报表

核心的工作职责

KPI（关键绩效指标）

1、展厅管理。

2、销售目标与计划的制定与达成。

（1）制定月度销售目标或计划

（2）分解销售目标或计划

（3）组织销售队伍达成销售计划或目标

（4）对销售计划或目标的执行情况进行跟踪

（5）销售计划或目标完成情况的总结与分析

3、随时组织安排市场调研，掌握当地及周边城市的汽车市场最新动态。

4、严格执行公司的价格政策和促销政策。

5、每月2日前草拟展厅的价格、任务、促销、提成政策。

6、加强与MAC工作的沟通与协调。

7、员工管理

（1）对销售队伍的日常活动进行支持和培训

（2）安排下属员工工作并进行相应的检查与督导

（3）下属所有员工的业务工作进行考核管理

（4）定期召开各种会议，对工作进行总结与安排

8、每月奖金的分配

9、与其它部门工作的沟通与协调，特别是维修加装、财务、保险等与销售工作密切相关的部门。

10、定期职责

（1）每周召开工作例会，每周制定合理的CALL车计划和资金计划。

（2）每月2日向总经理提交上月工作总结。

（3）每月2日前向总经理提交下月工作计划

（4）每月8日前向总经理提交本部门员工奖金分配方案

11、诊断及优化销售管理流程

12、严格按照SGM要求摆放及安排展厅车辆。

13、负责与财务沟通进行CALL车，确保厂家交车任务和CALL车任务的完成。

14、根据市场和销售状况，及时与市场部负责人共同组织策划市场活动。

15、完成上级领导交办的其他任务。

关健指标：

1、目标达成：厂家任务完成率100%／集团任务完成率95%

2、目标利润达成率：90%

3、CSI：90分以上

4、星级奖目标达成：星级，万元

其他指标：

ICSI：95分以上

培训率：100%

上报SGM相关报表准确率：100%

销售部新车投保率：65%以上

任职资格

性格特征：责任心强，细心，具有团队精神，乐观，敬业，热情，善于交际，思维敏捷

资历：曾担任企业销售管理负责人2年以上，或在原公司担任销售主管2年以上

知识：大学专科以上，具备市场营销、企业管理，经济法律，人力资源管理、谈判的相关理论知识

技能：优秀文字表达和公众演说能力，人际沟通能力，团队领导能力，计划和规划能力。

编写人签署：批准人签署：任职者签署：

工作职责：

协助上级推行公司各类规章制度的实施

拟订公司规章制度、招聘制度草案

填制和分析各类人事统计报表

协助人力资源部经理一起完善人力资源管理制度，并制定相关改进方案

向进行招聘的管理人员提供政策，程序和规范方面的培训及指导

制定、完善和监督执行企业的招聘制度

负责建立企业人才库

安排招聘广告或寻求招聘机构服务

制定适合公司发展战略的薪资制度及福利体系

负责公司员工每月薪资计算、考勤及薪资福利的发放

按时劳动费用分析报告并及时更新维护员工资料库

负责社会福利的缴纳等相关工作

在人力资源部经理的指导下负责公司CB预算、统计及周期性数据分析

组织新员工的培训，考核，介绍公司基本情况

制定老员工培训计划，组织培训和考核

进行合格岗位评审，根据评审结果安排个别培训

每年进行特岗培