李宁篮球鞋的市场营销分析.pdfVIP

2009-2010学年第2学期

市场营销课程期末论文

论文题目：李宁篮球鞋的市场营销分析

名目

摘要4

1.1

1.2消费者需求分析6~8

1.3竞争分析8~9

2.1研发方面9~10

2.2品牌方面10~11

2.3

2.4

3、STP战略

3.1.S——Segmentation〔市场细分〕12~13

3.2.

3.3.

4.1.Strengths优势13~14

4.2.

4.3.

4.4.Threats威逼14~15

5.1..李宁公司在运动赞助方面要有清楚明确的指导战略—15~16

5.2.通过“空战、陆战、海战”的立体化方式取得营销大战的成

功16~19

5.2.1“空战”的实施17~18

5.2.3“海战”的实施18~19

5.3、4PS组合19~21

5.3.1.产品策略19~20

5.3.2.

5.3.3.

5.3.4.促销策略20~21

李宁体育用品的市场营销分析

郭伟

摘要：

李宁公司是一家见证了中国经济快速崛起的企业，它的成长经受

具有典型的代表性，我选择争论“李宁”品牌是由于“李宁”品牌不

仅在外国体育用品跨国巨头的挤压下和中国“晋江系”体育用品公司

的猛追下成功突出重围而且最终还能越走越好、越来越强，它的这种

企业营运经受值得我们去深入探讨，固然打算一个企业能否成功的因

素有很多，其中市场营销行为就是其中最重要的因素之一。营销活动应

当是一个整体概念假设我们把企业的营销活动比作一座大厦的话那

么企业的外部环境就应当是这座大厦的柱状框架，它打算着其内部构

造的一切布局因此我在这篇报告的开头会先对这一局部做出分析，接

着我会分析企业的内部环境，它在是对一个企业所拥有的资源进展整

理，假设不知道自己有什么那么你又怎么去布局你在“大厦”中的位

置呢？接着内外环境都明确了，下面该明白自己应当去着手占据“

大厦”的哪层了也就是我们所说的STP战略，知道自己将要占据什么

地方了那么大战前肯定要知己知彼这样才能百战百胜这固然就是要

进展SWOT分析，知道自己的优势和劣势又知道整栋“营销大厦”的

状况了那么我们固然就要制定立体的作战打算即所谓的营销策略，其

中包括营销方案的设计以及4PS组合，以上就是这篇报告的行文思路

。

1、企业的外部营销环境分析

1.1体育用品德业分析

随着人们生活水平的提高，人们对安康的需求将会不断增加而运

动无疑是人们收获安康的一条有效途径，因此这也必将带动体育用品

事业的进展。下面我们来看一些数据：2007年1-11月，中国体育用

品制造行业规模以上企业实现累计工业总产值54,755,927千元，比

上年同期增长了17.36%;2008年1-11月，中国体育用品制造行业规

模以上企业实现累计工业总产值6249.9521亿元，比上年同期增长了

18.31%。固然，2008年是我们国家开办奥运会的关键时期，这段时

期的体育用品工业产值的快速增长肯定程度上是借了奥运的“东风”，

在2008北京奥运会期间所需的各类体育器材、设备用品等，价值接

近1.7亿元。就中国目前来看，体育用品一年的销售额在300亿-400

亿元。在2010年，中国体育用品德业占国内生产总值的比例估量仅

为0.3%，与兴旺国家水平相差甚远，市场潜质确实格外大。经有关

部门估量2012年中国体育用品市场的规模将增加至1,312亿元，复

合年增长率为26%而到那时时尚体育用品市场之收益将高达354亿

元，占整体体育用品市场的份额，将由17%升至27%。

迄今中国体育用品市场仍旧处于起步阶段，城市居民对体育用品

的消费正在向中高档方向进展，