佳绩组提升客单策略.pptx

佳绩组提升客单策略汇报人：XXXX

--1一、客户的筛选2二、客户资质筛选3三、客户客单价提升4四、客户常见问题5处理裁判文书的影响6老客户推裁判文书78

01/11/202431part一、客户的筛选

1一、客户的筛选1客户行业客户地区筛选-专精建筑、制造、科技、电力、机械、贸易、消防、建材等对于信用修复需求比较大的行业客户地区重点关注北京、上海、广东、江苏、福建、山东、浙江等在信用修复行业成交概率比较大省份2

01/11/202452part二、客户资质筛选

2二、客户资质筛选1.公司成立时间最好是5年以上、成立时间长、企业有实力有精力去做企业形象、而且为了扩展业务等方面、企业形象提升是必要的2.企业参保人数在10个人以上，企业员工多，公司福利好3.注册资本2000万以上，实缴资本在500以上，客户有资本4.企业招标、资质证书、A级纳税人、专利信息，高新技术企业，高资产客户5.历史被执行人条数多，金额大，企业打官司多，影响更大，而且更容易价格上去6.对于企业融资贷款需求比较大客户

01/11/202473part三、客户客单价提升

3三、客户客单价提升1.电话沟通中根据客户情况，裁判文书比较少1-4条客户，预计报价3万以下客户，直接沟通报裁判文书修复处理，条数多预计报价在6万以上客户，打好信任基础，可以先处理历史被执行人，然后推裁判文书处理3.品牌效应，朋友圈营销，人设设立，能力提升，营销公司，加强客户的信任，客户信任在价格往上报客户也是可以接受，当价格相差不大的时候，有信任在及时比同行高几千客户还是会选择您，价格战永远是最底端的手段2.客户案件涉及借贷纠纷，或是大金额的合同纠纷以及严重行政处罚，可以从这里入手，这类案件处理难度高，影响大，报价可以相应提升很多。影响客户贷款，后期合作，有例子有场景，也同时准备好相应配合素材4.对接人沟通，判断对接人性格，可以给返点，非常麻烦您跑一趟，您这边对接也是辛苦了，老弟也是非常理解您，事成之后老弟请您喝茶，包您满意

3三、客户客单价提升5.捆绑销售，处理处理裁判文书5000一条，无视频开庭公告2000，立案信息2000，如果您是整个案件全部处理，可以给您案件绑定优惠价6680处理6.加强售后服务优质的售后服务可以增加客户的信任感和满意度，从而提高他们的购买意愿和消费额。公司可以通过提供快速响应、专业咨询、定期维护等售后服务，增强客户对品牌的忠诚度7.客户关系管理有效的客户关系管理可以帮助公司更好地了解客户需求，建立稳固的客户关系，从而提高客户单价。通过定期与客户沟通、收集客户反馈、分析客户需求等方式，公司可以为客户提供更加精准的产品和服务推荐三、增值服务宣导，我们价格比同行高，原因是什么，我们的差异化是什么

3三、客户客单价提升1.我们有专业的售后团队，为万家企业提供信用修复服务，有底气有能力给客户无忧销后永久清除，客户满意度非常高，也是给我们推荐过非常多朋友2.我们有专业的法务团队，近年来修复出差拜访过各省市法院领导，和各法院都有紧密的联系和沟通，成功率在同行里面是翘楚3.多对一服务，我们公司多部门配合协作，全心为客户服务，永久售后，并且提供免费的法律咨询和法律援助，修复时间相对友商提升30%，成功率提升40%4.公司成立5年，广东开设分公司，公司规模100人左右，已经是渡过创业初期，公司发展蒸蒸日上，明年的营业额近千万，不会存在违约或是倒闭风险，在信用修复垂直赛道，也是行业领先者。和我们合作完全可以放心(一定要包装企业，但是不要太偏离实际)

01/11/2024114part四、客户常见问题

4四、客户常见问题

4四、客户常见问题明白，市面上价格有高有低，我们的价格不是最高也不是最低的，这个我认可，既然您在意这个价格，说明您对这个记录是放心上，我能给您的是如果您只看中价格，我觉得在您的市场我们没有优势的，如果您又还看中效果，您可以考虑一下我们公司，我们有专业售后服务目前我们是修复团队和法务团队独立处理裁判文书，我们不是外包我们就是渠道商，我们也不是打打电话就撤销了，裁判文书处理流程是很繁琐，我们法务团队都是要出差当地法院从成功率上我们远远超出行通过率

4四、客户常见问题怎么相信你们能处理我们历史被执行人通过率99%以上(市场行业通过数据85%)，裁判文书86%以上(市场官方数据40-45%)我们既然能接这个事情，肯定是奔着处理结果为导向，我们是自己有修复团队哟，不是外包的，所以通过会远远超出市场通过，还有专业的售后服务，即便全力交付最后像您说的没有处理了我们也有售后，可以给申请退款！

01/11/2024155part处理裁判文书的影响

5处理裁判文书的影响银行信用贷款续贷直接性影响(信用监管系统升级之后，银行系统监控升级会核查到司法在执案件记录多半贷款不了)上市融资，影响企业融