士力架广告分析.pdfVIP

士力架

广

告

分

析

目录

一、产品介绍与市场定位1

1.产品介绍1

2.市场定位1

二、广告版本介绍1

1、林黛玉20112

2、唐僧20132

3、华妃20163

4、许仙版20184

5、苏大强20204

三、广告策划5

1.创意5

2.文案6

（1）广告标题6

（2）广告产品6

（3）产品服务6

（4）广告口号7

（5）广告目标7

（6）广告内容7

2.营销策略8

（1）产品定位8

（2）需求分析8

（3）成效9

四、消费者需要与动机9

1、需要分析9

（1）在生理需求上10

（2）在社会需要上10

2、动机分析11

五、吸引消费者因素分析11

1.明星广告效应11

（1）吸引消费者注意12

（2）快速产生市场效应12

（3）增加品牌知名度和美誉度12

2.结合消费者的心理诉求13

（1）争夺消费者注意力13

（2）不停的侵占消费者时间。13

（3）坚持广告一致性原则14

（4）系列广告优势14

士力架广告分析

一、产品介绍与市场定位

1.产品介绍

力士架Snickers1930年在美国上市，历经75年，成长为世界巧克力家族中的巨头，

是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶

巧克力。1992年，玛氏公司把士力架带到中国，在十二年的时间内，力士架自建立以来一

直把品牌形象同运动结合，深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力，也是世

界销量第二的巧克力品牌。

2.市场定位

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现，糖果巧克

力市场的需求正在进一步扩大。中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨，生产

集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、

德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌，

各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊

贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了，市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢

占了，而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架区别于当今的市场主流，自从创立之

时就定位为运动、能量,横扫饥饿，主打低端价格市场。在其品牌和产品传播中,公司

紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为运动、能量的代名词。

二、广告版本介绍

1

1、林黛玉2011

广告里红、白两支球队在踢足球,红色