《S电力科技有限公司发展战略分析》10000字.docxVIP

PAGE

PAGE9

S电力科技有限公司发展战略分析

摘要

国家电网于2019年提出了发展三型两网的策略，充分提升能源网络企业的优势，在全球范围内达到领先水平。从企业的视角全面执行网络强国决策，落实国家的战略决定，凸显央企的引导示范作用，积极分析内部与外部环境形势，通过顽强的毅力应对各方挑战REF_Ref17855\r\h[9]。电力物联网在一定程度上对电力企业产生了巨大的影响REF_Ref17855\r\h[9]。因此，力量物联网也对山东S电力科技有限公司(以下简称S电力)传统的营销管理体系产生了巨大的冲击，对S电力来说既是机遇也是挑战。对于S电力来说，调整自身以适应国家电网无所不在的电力物联网的规划尤为重要。本文共分五章。第一章为绪论部分,从力量物联网的背景,企业的意义,以及改进的思路和方法,并对这些方面的内容结构进行阐述,总结全文的大部分内容。第二章介绍S电力的整体环境形势影响其管理体系的状况。该章节集中剖析了S电力企业外部的运营条件，通过市场竞争与整体环境形势对S电力公司管理体系的影响情况。第三章是S电力营销管理系统的现状。对S电力公司主要运营业务、经营管理体系以及日常经营进行深入研讨。第四章提出了改进营销管理系统的一系列决策。通过上述问题，结合市场营销环境，为S电力的发展进步提出有效的市场营销管理策略。第五章为结论与展望，对全文进行了总结，指出了本研究的不足之处，并提出了未来的研究展望。

关键词:泛在电力物联网;电力设备监测;营销管理体系

目录

TOC\o1-3\h\z\u

1绪论 1

1.1研究背景及意义 1

1.1.1泛在电力物联网背景 1

1.1.2泛在电力物联网时代电力行业的趋势 1

1.2研究思路及方法 1

1.2.1研究思路 1

1.2.2研究方法 1

2山东S电力科技有限公司外部环境分析 3

2.1宏观环境分析 3

2.1.1政治环境分析 3

2.1.2经济环境分析 3

2.1.3社会环境分析 3

2.1.4技术环境分析 3

2.2竞争环境分析 4

2.2.1竞争对手 4

2.2.2上游供应商 4

2.2.3潜在进入者 4

2.3外部营销环境对S电力营销管理体系的影响分析 4

2.3.1宏观环境使得公司营销管理体系必须发生转变 4

2.3.2行业竞争加剧对S电力营销管理体系提出新要求 5

3S电力营销管理体系问题分析 6

3.1S电力营销管理体系问题分析框架 6

3.2S电力营销管理体系的具体问题 6

3.2.1营销战略与目标问题 6

3.2.2营销目标不清晰 6

3.2.3营销流程环节问题 7

3.2.4营销支持体系问题 7

3.2.5现有营销队伍不能适应泛在电力物联网的需求 7

3.2.6营销信息平台缺乏客户管理系统 8

4泛在电力物联网下S电力营销管理体系的转型优化策略 9

4.1营销战略与目标的转型策略 9

4.1.1制定营销战略 9

4.1.2制定营销目标 9

4.1.3优化后的预期效果 9

4.2营销流程的转型优化策略 10

4.2.1完善营销流程 10

4.2.2营销策略制定优化策略 10

4.2.3优化宣传战略传播战略 11

4.2.4营销策略调整优化策略 11

4.2.5优化后的预期效果 11

4.3营销支持系统转型优化策略 11

4.3.1优化营销组织架构。 11

4.3.2S电力营销理念落后 12

4.3.3提高营销队伍的水平 12

4.3.4完善营销绩效考核体系 12

4.3.5建立基于关系营销的招投标系统 12

4.3.6建立客户管理系统 12

4.4结合胜任力模型、客户关系管理理论进行优化。 12

5结论与展望 13

5.1研究结论 13

5.2研究前景 13

参考文献 14

1绪论

1.1研究背景及意义

1.1.1泛在电力物联网背景

在世界范围内，我国电力系统在装机容量、电网发展规模和调度控制规模上，已发展为世界先进水平了。然而对电力物联运用而言，采集加集中的管控模式比较简单，在结构上反映出垂直封闭的态势，这消极影响了我国电网技术的发展；此外还会对国内电力经济领域造成负面影响REF_Ref17855\r\h[