药品拆零销售培训课件.pptx

药品拆零销售培训课件

药品拆零销售概述药品拆零销售操作规范药品拆零销售技巧与策略药品拆零销售风险防控药品拆零销售团队建设与管理药品拆零销售实战案例分析contents目录

CHAPTER药品拆零销售概述01

将整包装药品拆分后按实际需要量进行销售的行为。药品拆零销售定义随着医疗改革的深入和患者用药需求的多样化，药品拆零销售逐渐成为药品零售行业的重要服务内容。背景定义与背景

市场需求分析患者需求方便患者按需购买，减少浪费，降低用药成本。药店需求提高药品周转率，减少库存积压，增加销售额。社会需求促进合理用药，减少药品浪费，降低医疗负担。

鼓励药品拆零销售，加强监管，确保药品质量和安全。国家层面政策地方层面政策行业规范结合实际情况，制定具体的实施细则和管理办法。药品零售行业应建立拆零销售管理制度和操作规范，确保拆零药品的质量和可追溯性。030201法规政策解读

CHAPTER药品拆零销售操作规范02

确保药品拆零人员具备相关资质，经过专业培训，熟悉药品拆零操作规范。人员准备药品拆零场所应保持清洁、干燥，温度、湿度适宜，避免药品受潮、变质。环境准备准备好药品拆零所需的工具，如药匙、药刀、药碾、包装纸、包装袋等，确保工具清洁卫生。工具准备药品拆零前准备

核对药品信息规范操作准确计量清晰标识药品拆零过程控制在拆零前核对药品名称、规格、数量、生产厂家等信息，确保药品准确无误。使用精确的计量工具进行药品计量，确保每个包装内的药品剂量准确。按照药品拆零操作规范进行拆零，避免药品污染和交叉污染。在拆零后的药品包装上清晰标识药品名称、规格、数量、生产厂家、批号、有效期等信息。

将拆零后的药品按照储存要求进行分类存放，避免不同药品相互混淆。储存管理定期检查记录管理培训与考核定期对拆零后的药品进行检查，发现过期、变质等问题及时处理。建立药品拆零记录，记录每次拆零的药品信息、数量、操作人员等信息，方便追溯和管理。定期对药品拆零人员进行培训和考核，提高其操作技能和规范意识。药品拆零后管理

CHAPTER药品拆零销售技巧与策略03

通过积极倾听和询问，了解客户的具体需求和关注点。了解客户需求保持真诚和耐心，提供专业建议和解决方案，树立信任感。建立信任关系使用清晰、简洁的语言，确保客户准确理解药品信息和使用方法。有效传达信息客户沟通技巧

个性化推荐根据客户的症状和需求，推荐适合的药品和用药方案。熟悉产品知识全面掌握药品的功效、适用人群、使用方法等信息。突出产品优势强调药品的品牌、质量、疗效等方面的优势，提高客户购买意愿。产品推荐策略

掌握同类药品的市场价格，为谈判提供有力依据。了解市场价格根据客户需求和购买量，给予一定的价格优惠或折扣。灵活运用价格策略提供专业的用药指导和售后服务，增加药品的附加价值，提高客户满意度。强调附加价值价格谈判技巧

CHAPTER药品拆零销售风险防控04

03拆零过程污染拆零过程中，药品可能受到污染，如灰尘、细菌、病毒等，影响药品质量。01药品来源不明拆零销售的药品可能来自非法渠道，存在假冒伪劣、过期失效等质量问题。02储存条件不当药品储存环境不符合要求，如温度、湿度、光照等，可能导致药品变质。药品质量问题风险

服务态度不佳药店员工在销售过程中态度冷淡、不耐心解答问题，导致客户投诉。销售误导药店员工为了销售业绩，向客户推荐不适合的药品或夸大药品疗效，引发客户投诉。售后服务不到位药店在售后服务方面存在问题，如退换货不顺畅、投诉处理不及时等，导致客户不满。客户服务投诉风险

药品市场价格波动较大，拆零销售的药品价格可能受到市场影响而发生变化。市场价格变化药店之间的竞争激烈，为了争夺市场份额，可能采取价格战等策略，导致药品价格波动。竞争压力政府相关政策的调整可能对药品市场价格产生影响，如医保政策、药品采购政策等。政策调整市场价格波动风险

CHAPTER药品拆零销售团队建设与管理05

合理配置人力资源根据团队成员的专业背景、技能特长和性格特点，进行合理的人力资源配置，确保团队高效运转。建立分工协作机制明确团队成员的职责分工，建立协作机制，确保各项工作顺利进行。明确团队目标与定位根据药品拆零销售业务特点，明确团队组建的目标、定位及发展方向。团队组建与分工协作

根据团队成员的实际情况和业务需求，制定个性化的培训计划，提高团队成员的专业素养和业务技能。制定培训计划采用线上、线下相结合的培训方式，如专题讲座、案例分析、实践操作等，确保培训效果。多样化培训方式设立明确的奖惩制度，鼓励团队成员积极参与培训、不断提升自身能力，同时对表现优秀的成员给予相应的奖励和晋升机会。建立激励机制培训提升与激励机制

123在团队发展过程中，不断提炼和弘扬符合药品拆零销售业务特点的团队核心价值观，如诚信、专业、创新等。提炼团队核心价值观通过组织各类团建活动、庆祝仪式