撇脂定价策略含义.pptx

汇报人:XXX

2024-01-12

撇脂定价策略含义

目

录

CONTENCT

引言

撇脂定价策略的优点

撇脂定价策略的缺点

适用场景与条件

案例分析

总结与建议

01

引言

定义

概念

定义与概念

撇脂定价策略是一种高价定位策略，旨在从目标市场中获取最大利润。

通过提供高质量的产品或服务，并制定高价格，企业可以在竞争激烈的市场中吸引特定的消费群体，从而实现盈利。

撇脂定价策略的主要目的是在产品生命周期的初期阶段获取最大的利润。

目的

通过高价格定位，企业可以获得更高的利润率，同时保持对产品质量的关注和投资，以保持竞争优势。此外，撇脂定价策略还可以帮助企业在市场上树立高端品牌的形象，吸引特定的消费群体，并建立品牌忠诚度。

意义

目的和意义

02

撇脂定价策略的优点

撇脂定价策略是一种高价策略，通过将产品以高于竞争对手的价格出售，获得较高的利润。

高价意味着高利润，为企业提供了更多的资金和资源，用于研发、生产和市场推广，从而加速企业的发展。

高利润有助于企业在竞争激烈的市场中快速收回投资，降低投资风险，提高企业的盈利能力和经营稳定性。

高价带来高利润

高价往往与高品质、高档次和高价值相联系，有助于提升消费者对产品的认知和信任感。

撇脂定价策略可以塑造企业的高端品牌形象，吸引目标客户群体，提高品牌知名度和美誉度。

品牌形象的提升有助于企业建立品牌忠诚度，增加客户粘性，降低客户流失率，从而为企业带来长期稳定的收益。

有利于品牌形象塑造

撇脂定价策略可以激发企业创新和研发的积极性，不断推出新产品和升级换代产品，满足消费者不断变化的需求。

高价策略可以成为企业开拓新市场的有力武器，通过满足特定消费群体的需求，树立品牌形象和市场地位，从而实现企业的市场拓展目标。

高价往往意味着高利润，企业可以将部分利润用于市场开拓和营销推广，提高市场占有率和竞争力。

有利于市场开拓

03

撇脂定价策略的缺点

在竞争激烈的市场环境中，高价可能导致消费者转向其他品牌或产品，从而降低市场接受度。

消费者对价格敏感

如果产品需求对价格较为敏感，高价可能会导致需求量大幅下降，影响销售业绩。

需求弹性

价格高可能导致市场接受度低

竞争对手的价格策略

在竞争激烈的市场中，其他竞争对手可能会采取更低的价格策略来吸引消费者，导致难以保持高价。

价格竞争

竞争对手可能会通过降价、促销等手段来争夺市场份额，导致价格下降。

竞争激烈的市场环境下难以保持高价

为了维持高价或抢占市场份额，企业可能会采取降价措施，引发价格战。

价格战可能导致企业利润受损，甚至出现亏损的情况。

容易引发价格战

利润受损

恶性竞争

04

适用场景与条件

独特性

产品具有独特的卖点或功能，能够满足消费者独特的需求或偏好。

品牌优势

产品品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度，消费者愿意为品牌支付更高的价格。

产品具有独特性或品牌优势

市场有足够的购买力

高收入群体

目标市场拥有足够的高收入群体，他们愿意并有能力支付较高的价格。

需求旺盛

市场对产品需求旺盛，消费者对价格敏感度较低，愿意为满足需求而支付更高的价格。

产品生命周期较短或更新换代快

由于产品生命周期较短，企业需要在短时间内获取高额利润，因此采用撇脂定价策略。

产品生命周期短

产品技术更新换代较快，企业需要快速回收研发成本并获取利润，因此采用撇脂定价策略。

更新换代快

05

案例分析

总结词

苹果公司通过高价定位，将产品与竞争对手区分开来，吸引特定的目标客户群体，并保持高利润率。

详细描述

苹果公司在推出新产品时，通常会采取撇脂定价策略，即制定高价以获取高额利润。这种策略有助于苹果公司在市场上树立高端品牌的形象，吸引特定的目标客户群体。同时，苹果公司通过不断创新和改进产品，确保其高价定位的合理性，并保持市场份额和客户忠诚度。

苹果公司的撇脂定价策略

特斯拉电动汽车通过高价定位，吸引对价格不敏感的高端消费者，并通过不断的技术创新和市场扩张，实现品牌价值和市场份额的提升。

总结词

特斯拉电动汽车在市场上采取撇脂定价策略，以高价定位吸引对价格不敏感的高端消费者。这种策略有助于特斯拉树立高端品牌的形象，并保持高利润率。同时，特斯拉通过不断的技术创新和市场扩张，提升品牌价值和市场份额，进一步巩固其高价定位的合理性。

详细描述

特斯拉电动汽车的撇脂定价策略

VS

奢侈品牌通过高价定位，彰显品牌的高端形象和稀缺性，吸引特定的消费群体，并保持品牌忠诚度。

详细描述

奢侈品牌通常采取撇脂定价策略，以高价定位吸引特定的消费群体。这种策略有助于奢侈品牌在市场上树立高端、奢华的形象，并保持品牌的稀缺性和独特性。同时，奢侈品牌通过提供卓越的品质和独特的服务，提升客户忠诚度，进一步巩固其高价定位的合理性。

总结词

奢侈品牌的撇脂定价策略

06

总结与建议

撇脂定价策略是一种