直播电商正当时，星火已成燎原势.pdfVIP

来源：《宁波通讯·下半月》2022年第06期

直播电商，是以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化背景下直播与电商双向

融合的产物。2020年以来，许多行业生产和消费受到新冠肺炎疫情影响，直播电商因其特殊

优势呈现爆发式增长。据国内领先的大数据公司星图数据统计显示，仅在2022年大促”

期间（5月31日—6月18日），全网直播带货交易总额就高达1445亿元。

在这风口下，宁波的直播电商也呈现出高速增长态势，星星之火已成燎原之势。2021

年，宁波全网直播销售额560亿元，增长70%，居全省前列。直播电商的兴起，不仅激发了宁

波企业发展活力，增添了乡村振兴动力，还创造了大量的创业就业机会，为经济高质量发展发

挥了积极作用。

新赛道助力企业发展

“各位宝爸宝妈大家好，欢迎来到惠尔顿官方旗舰店。我们惠尔顿成立于2003年，是专业

从事汽车儿童安全座椅研发、生产、销售的高新技术企业。大家有什么儿童安全座椅方面的问

题都可以提出来……”6月15日，在惠尔顿抖音直播间内，主播正热情地与网友互动。后台运

营数据显示，在主播的介绍下，不到10分钟时间，就有2名网友下单。

而动，迅速融入直播赛道。惠尔顿就是其中之一。

惠尔顿抖音部部长汪少雄告诉记者，受疫情影响，企业出口板块缩减，急于寻找新的营利

突破口。在向其他企业学习后，惠尔顿将目光投向了直播电商领域。2021年9月，惠尔顿组

建直播电商团队，尝试在抖音平台自播售货。经过10个月的运营，惠尔顿抖音直播已进入正

轨。我们现在有4个抖音直播间，从早上6点播到第二天凌晨2点，每天交易额在10万元左

右。”汪少雄说。

除了自播，惠尔顿还邀请抖音达人和网红主播直播带货。前不久，惠尔顿在罗永浩“交个

朋友”抖音直播间开设专场，当天儿童安全座椅交易额突破34万元。

转战直播电商，不仅仅是疫情防控时期企业“突围”的权宜之计，更是企业转型发展的重要

手段。直播电商兴起后，部分深耕电商领域多年的宁波企业，也开始转变营销思路，借助自身

流量优势开辟直播战场。

博洋家纺在传统电商领域一直处于行业前列。2020年下半年，博洋家纺开始筹建直播团

队，2021年初开播。目前，博洋家纺有1个天猫直播间、2个抖音直播间和1个京东直播间。

在直播带动下，2021年博洋家纺电商交易总额达8000万元，与2020年相比增长140%，今年

预计将破亿元。

直播电商影响的不仅仅是内贸企业，对外贸企业而言，直播带货也正成为维系、扩大海外

客户群体的突破口。

2020年4月，一场面向海外客商的专场直播在华茂集团产品展厅开播。华茂集团自此走

上了“直播出海”的道路。据宁波华茂国际贸易有限公司相关负责人介绍，面对原材料价格波动

和海运集装箱提柜难、出运难等问题，公司整合外商资源，构建产供销一体化的海外服务网

亿多美元，较上年增长

59.8%。

新模式助推乡村振兴

6月19日，鄞州区横溪镇横溪水库西侧的一片杨梅林里熱闹非凡。当天，10位网红主播

在杨梅树下，通过网络直播，为横溪杨梅销售助力。据了解，横溪杨梅林是网络主播走进乡村

推介鄞州农副产品的第一站。接下来，鄞州区委网信办、鄞州区农业农村局还将结合鄞州农副

产品上市季节，以每月一次的频率，邀请网红主播向广大网友推介鄞州特色农副产品，促进农

民增收。

直播电商兴起后，逐渐向各行各业渗透。在此浪潮下，农村直播电商异军突起。主播在线

展示、即时互动、体验式讲解，不仅增强了人们对农产品质量安全的信任，也拉近了农产品与

消费者之间的距离，可以有效促进农产品销售。目前，宁波农村直播电商发展如火如荼，已成

为助力乡村振兴的新引擎。

奉化区尚田街道是中国草莓之乡，草莓种植历史已达30年，现有优质草莓种植面积5000

亩左右。在疫情之前，尚田草莓销售以采摘游、线下商超销售和传统电商为主。2020年以

来，受新冠肺炎疫情影响，采摘游规模连续两年减小。为进一步扩大销路，尚田街道顺应市场

潮流，尝试推进农产品直播带货。

去年11月，奉化新农创e站尚田电商培训基地成立。街道在基地建了七彩尚田‘’‘委员助

农’‘乡思乡愁’