原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
2022年3月
内部资料严禁外传│1
车位不能贱卖、现在的人都买车，收楼越来
越多，车位需求会越来越高
——主席
内部资料严禁外传│2
区域现状难点
车位库存量大
客户需求量不大
惠州政府管控严格
区域20年至今可售车位为63253个，主要以文旅项目为主，旅游度假车位配比较多，占比约5成。
我部为外溢市场，投资客为主，客户购买车位需求较低，入住率较低。业主没有强烈的购买或长租欲望。
当地政府明文规定，业主要求承租车位的，建设单位应当将尚未售出的停车位提供租用，不得只售不租。
故区域无法用取消租赁/或无车位禁入小区的手段，促进去化车位。
内部资料严禁外传│3
1.车位整体销售情况
2.车位去化前期准备工作目录
3.车位去化措施分享
内部资料严禁外传│4
PART01车位整体销售情况
内部资料严禁外传│5
1、车位整体销售情况
回归经营本质，快速去化
2020年至今总可售2020-2021年已售近两年月均去化目前积存车位
2、分类管理经营理念
一城多碧下的分类管理经营理念，做好资产结构优化
原则上所有项目都要做好物业管理措施，联合交管所进行停车管制，临停贴单，挤压
无成本停车空间。
针对常销项目、大项目：洋房捆绑车位销售策略，持续溢价。
针对目前在售住宅存货较少、车位积存量较大的项目：
旧业主复购折扣、拼团销售、全员营销、结合收楼节点加大促销等方式促进去化。
针对营销已撤场的尾盘项目：
统一移交物业进行承销，制定销售考核、佣金激励政策促进去化。
内部资料严禁外传│7
3、分类管理成效
执行分类管理去化成效，实现快速去化
20年至今通过捆绑销售去化3157个
20年至今通过拼团销售、旧业主复购、加价加佣等其他方式去化13598个
20年至今通过物业及外部公司承销去化22917个
内部资料严禁外传│8
PART02车位去化前期准备工作
内部资料严禁外传│9
大苑区项目规范停车管理
文档评论（0）