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商务谈判流程报告（通用3篇）

商务谈判流程报告（通用3篇）

商务谈判流程报告篇1

题目：家乐福选购温州电动车模拟谈判(D1)

选购数量：1万辆

谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业选购1万辆电动车。卖方要向买方供应电动车型号和价目表。解释价格制定的依据。买方依据自己把握的信息作出还盘。要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方供应产品价目表。进行价格解释。

在其次轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙

通过一个学期的商务谈判课程学习，经过一个暑假的前期预备，商务谈判模拟我方作为家乐福一方选购温州电动车，在8月末9月初的两轮谈判顺当结束。两轮谈判分为磋商阶段与成交阶段，每个阶段，我们小组5人认真预备，收集资料，制定方案，做好分工，进展顺当。谈判中，我们始终牢记双赢的目的和谈判的原则，避开赢了辩论，输了谈判，每人各司其职，最终达成了合同。通过这次商务谈判的模拟，让我们更加清楚了商务谈判，明白了商务谈判需要前期充分的预备，需要谈判前制定周密的方案，过程中要机敏应变，谈判后反思总结。这些都熬炼了我