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促销方案案例分析

【篇一：促销案例分析】

商场“五一〞促销活动分析

摘要

面对这日趋剧烈的商业竞争，各大商场都围绕着“五一〞开展各种促销活动的现象已经是司空见惯。然而，要想在白热化是促销大战中制胜，制定一份合理的促销方案是至关重要的。显而易见，并非所有的“五一〞促销方案都经得起考验。但是，促销不是市场问题“终结者〞，而是一把“双刃剑〞。促销既能带给商场更多的利润，也会带给商场很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了商场的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的时机。

一、案例介绍

对商场来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多商场面临着经济的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个商场都要面临的问题。

〔一〕、活动背景

五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升自身商场形象，每家商场应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化效劳的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，实际意义上从社会角度提升了自家商场的形象，树立中高层次的文化消费来吸引消费者，笼络中高层次的消费群体，展现各自商场风范。

〔二〕、某商场“五一〞促销案例

某商场推出五一节日主题活动：“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限〞。活动时间：2024年5月1日——5月5日

活动内容：为在五一黄金周提升某商场的人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游〞即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

实施细那么：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。〔不累计赠送〕②凡当日累计消费正价商品满6000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票〔限三人〕一张。〔不累计赠送〕③凡当日累计消费正价商品满7000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票〔限四人〕一张。〔不累计赠送〕

注：此次活动包括在本商场里所有的消费总额〔会员卡只积分不打折〕，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，本商场不承担费用。顾客旅游费用在购物5000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。

二、商场“五一〞促销活动的消费市场分析

今年五一黄金周，深圳消费市场商品丰富、供应充足、价格平稳、繁荣活泼，呈现出气氛浓、商气足、亮点多、消费旺的特点，商业街区客流如织，促销活动缤纷多彩，总体销售情况好于往年。

〔一〕市场现状

“五一〞黄金周期间，我市的各大商场、超市大力组织适销对路、时尚优质的商品，极大丰富了节日市场，以浓郁的节庆气氛，多彩的节日营销，让广阔市民过上了一个愉快的假日。全市的市场运行呈现出如下特点：

一、商场、超市生意红火。节日期间，人人乐、家乐福等企业积极采取采取多种多样的促销方式，提高人们的购置欲，客流量明显增加，消费者购物踊跃，销售额明显上升。

二、从监测企业上报的数据来看，主食类像米、面、油等供应渠道畅通，品种齐全，价格也较为平稳；副食类像肉、禽等市场供应也更加丰富，价格没有明显的上浮，各大超市的肉食价格也根本平稳；蔬菜类，货源也较为丰富，品种齐全。

总体看来，“五一〞长假期间，市场运行较为平稳，供应货源充足，价格稳定，品种丰富，购销两旺。各大商场，超市生意兴隆。随着商家促销活动的开展，局部商品价格出现了一定程度的下调，但预计节后会趋于正常。

〔二〕、消费者分析

“五一〞小黄金周，尽管只有三天假期，但是对各商家来说，仍是一个不可错过的促销时机。尽管广阔消费者对打折、赠送、返券等形形式式的促销活动已不再陌生，但对“直接打折〞、“买一送一〞等等外表大幅低价让利促销面前，不少消费者终难挡低价诱惑。当促销信息作用于消费者,消费者会对从经济、情感、信息等方面对某项促销活动是否对其有利益做出评估,当消费者感受到具体利益(即信息刺激)时,促销就开始对消费者的心理产生了影响,而当一个人通过对一个产品的可感知的利益与他的期望值相比较后,产生此商品超值的感受时,他就会产生购置的行动。所以，促销活动通过改变消费者的态度进而改变行为,对于一个处于购置阶段的消费者来说,这种态度的改变会对消费者行为产生明显的相