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潍坊建材市场调研总结报告

潍坊建材市场调研总结报告

从9月16日至24日我们销售部全体成员对同类市场进行了为期一周的走访考察，重点考察了同类市场的租金、费用情况，管理模式，业户经营情况及售后服务方式。这有利于我们学习其他市场的长处，改进我们市场的不足。

我们的考察范围涉及西部豪德贸易市场，东部百汇大市场、红星美凯龙、中百益家园、银座家居等大型新建扩建市场，福寿街沿街以及我市场周围沿街商铺。现对各市场的考察情况总结如下

一、西部建材区，主要就是以豪德为中心发展起来一片建材商业区。1、豪德北区，现在已逐渐发展成熟，基本没有闲置房屋，车流人流较多，业户反应多是工程接单及批发，零售较少，生意不错。房租较往年有不同程度的提高，市场内卫生较好，但没有看见保安巡逻，有车辆乱停乱放的现象。营业房外道路较宽，方便装卸货，营业房门头外有一较宽台阶可以摆放货品，但摆放较乱。

2、豪德南区，与北区相比人流车流较少，开门营业的只占90%，靠近石材区关门的较多，但跟5月份相比，开门营业的有所增多。由于北区的发展也带动了南区的发展，房租变化较大，中心街位置从几千元直接涨到2万元，涨幅较大。现在房租一般都到了一万到两万。

3、再就是豪德的发展也带动了周边房产的开发及投资，首先是豪德北区北边的阳光商城及名店财富城属于同一开发商，但阳光商城可租可售，以售为主，名店财富城现已售完。，购买者多是投资者，自己经营的很少。现在那里业户入住率约有50%，主要集中在东部阳光商城，西部名店财富城开门营业的很少，只有少数几家。再就是位于名店财富城西侧的豪德北街，自8月8日开盘至今，已售出80%左右，房价较高，最便宜的在4480元/，只有西北角的一套，最高的达到8800元/，比五月份名店财富城的价格高出许多（五月份名店财富城价格一般在3000元5000元）。听售楼员介绍说购买者多是在豪德做生意的，一般一买就是好几套，作为投资。它的优点就是东西开门，南北走向，这样就避免了出现后面位置好不好的问题。靠近豪德北区，有利于吸引投资者。现因一期出售较好，正预备再其北部开发二期。

豪德的发展不仅吸引了开发商在北区的投资，也促进了南区的发展。在豪德南区石材区的南面正在建一大型水果批发市场，在状元城的南面和西面又新建了一片商业区金昌商城，现在售出一半左右，靠近中心街的有几家已经开门营业了。这里出售速度较慢可能与其没有做广告宣传有关，很多人都不知道，购买者多为在豪德经营者作为投资。市场定位不准确，除了物流不允许外，其他做什么没有限制。

二、东部建材城，主要包括百汇大市场，红星美凯龙，中百益家园，银座家居等大型建材型商场。

1、百汇大市场，百汇大市场位于寒亭西部，红星美凯龙斜对面，现在一期已出售完毕，开门营业的有90%左右。二期正在销售中，可租可售，但以售为主，现已售出90%，但开门营业的很少，只有靠近一期的沿街商铺有几家开门的，且租的个人的较多，租金一般在11000元左右（面积均为733），如果从市场上租就是35元//月，交一年免一年且免一年物业管理费。听市场业户朱丽洁讲，那里主要是投资者购买然后再向外租，看他们都没开门好像都没卖出去，其实早就卖出去了，就是还没有租出去而已。从6月份开盘至今房价已有4160／元涨至4600元／。现正准备在二期后面开发三期。

现在市场西北侧有一三层建筑为百汇大市场灯具城，现正在招商中，一层二层出售，三层出租，售价为5000元／，租和二期一样35元//月，免一年物业管理费。

此处优点在于通道较宽，便于车辆进出，装卸货方便。一楼层高6米，能自行隔开当三层使用。缺点在于物业管理不完善，门前摆货较乱，广告牌大小不一，悬挂不整齐。品牌较小较杂，不具有品牌优势，位置较偏，客流量少。

2红星美凯龙，位于通亭街以南高速公路以北，占地8万亩，建筑面积24万平方米。此项目分为三期，一期主要是建材区，二期主要是软体馆，三期主要开发相应的配套设施。现建材区主要划分为直营区与自营区，直营区6万平方米由开发商直接控制，只租不售，与全国战略合作伙伴实现双利双赢。现直营区框架已出，一楼主营沙发、卫浴，二楼主营布艺、沙发、壁纸、吊顶，三楼主营地板、板式橱柜，四楼主营木门、移门、衣柜、睡眠，五楼欧式实木。自营区总面积12万平方米，现一期6万平方米，30-60平方米独立产权商铺，可租可售，但价格尚未出台。自营区的品牌也必须符合红星美凯龙的招商标准方可入住，不是随便一个品牌便可以进去的，招商很严格，这体现了其高端的品质。现直营区已经招商完毕，自营区正在火热招商中，举行发放认筹卡一万抵两万的优惠活动，且实行20年无忧品牌托管，前十年100%返还，分前三年8%，第四年开始10%，第五年至第十年为11%，后十年一九分成，投资置业者九成，开发商一成。这一优惠政策