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办公用品促销方案

金鼎办公经营方案

— 经营目标

建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化

店，为客户及股东提供待遇可持续的服务及经济效益，通过全体员工实现从普通商品经营到品牌经营的目标。

创新办公销售增长方式。

通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。

二 经营方式

经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的灵活经营方式。

经营优惠形式，可通过会员卡等方式实现。三 具体实施：

产品货源

1.

建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销

售，控制利润。2建立实体店

市区范围内，建立30-50 平方米的直营实体店，前期以零售＋渠道的方式扩展业务。

定期通过每月推出5-10 款产品进行低价或优

惠促销的方式制迼销售气氛，印制广告宣传单（个性化的宣传单，带有常识性知识及便民服务内容，具有一定的实用性），定期扫楼，至少一个月在规定范围内一次。

3 客户管理

政府机关、事业单位

政府机关、事业单位采购目前多以具备政府采购协议供货资格的公司为采购对象目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议采购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所覆盖的社会关系（如同学、同事、朋友等）建立销售业务关系。

对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品

销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体

见《客户待遇表》。

企业、个体

通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼

品（广告宣传式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。

对客户建立档案，进行分类管理，以预计产品销售额、可持续发展度作为分类标准，根据分类的不同，施以不同客户待遇。具体见《客户档案表》。

根据粘合度的等级，施以不同客户待遇。具体见《客户待遇表》。篇二：xx办公用品公司营销方案

xx办公用品公司营销方案目录

第一部分企业任务综述

一、企业任务

二、目标市场三、企业文化

四、现有问题分析

第二部分 企业目标体系规划一、总体目标

二、具体目标规划

第三部分 xx公司营销环境分析一、宏观环境分析

二、微观环境分析三、swot分析

第四部分 swot矩阵分析及组合策略制定一、swot矩阵分析

二、swot组合策略

第五部分 xx公司战略选择一、服务差异化策略

二、品牌策略

三、蓝海战略

四、人才战略

第六部分 4ps营销策略实施方案设计一、product（产品/服务）

二、place（渠道）三、price（价格）

四、promotion（促销)第七部分 营销预算

一、总开支

二、品牌策略预算

三、开展网上营销所需费用四、培训费用

五、内部环境改造

六 市场开发调研费用

xx公司营销整合方案图1营销方案逻辑结构

第一部分 企业任务综述

xx公司作为一家专营办公用品的代理商，与其它同类企业相比，起步晚、规模较小、资金和技术也不具有优势。目前企业面临的最大困难就是如何扩大市场份额，建立自己的营销网络以及保证、提

高终端客户忠诚度。一、企业任务

主营业务：办公设备，耗材及其它周边产品和服务

经营品种：施乐、佳能、美能达复印机；施乐、惠普打印机；联想计算机、清华同方系列产品；办公用品配送及办公设备维修等

我们选择ge矩阵图对公司目前的业务组合进行了分析（如图）

的最大值，市场吸引力和竞争能力为1分以下不考虑，同时将1-5分范围内的市场吸引力和竞争能力的大小分为三等分建立一个有9部分表示的矩阵，将企业不同业务的市场吸引力的

图2ge矩阵图

纵轴表示市场吸引力，横轴表示竞争能力。如

果以5分分别表示市场吸引力和竞争能力

综合评价值标在图中，就可以得到一个企业的

ge矩阵图。图中的圆圈表示该企业整体业务的市场规模，圆圈中的百分比表示企业该种业务占整体业务的大小。

我们将企业的整体业务分为五部分：零售业

务、电脑、打印机、复印机和耗材。通过对企业的实地调研我们得知在xx办公的年销售额中零售业务（e）占12%，电脑（b）占18%，打印机（c）占21%，复印机（d）占14%，耗材（a）占35%。由此可见公司的主要业务集中在办公设备和耗材上。综合分析市场规模、市场增值率、竞争程度、技术壁垒、和环境影响等市场吸引力因素，并考虑企业不同业务的市场占有率、产品质量、品牌声誉、促销与分销能力，确定企业现在经营的业务组合状况。

耗材类产品占公司业务的三分之一以上，并且

属于经常购买的产品。所以我们将其作为市场吸引力和竞争力较强的一类业务。应当加强投资以促进其发展。打印机、复印机、电脑都属于办公设备，在公司业