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2024/5/6打造企业的执行力主讲：张延华

2024/5/6我们到底在销售什么？销售学级别：顶尖的销售员销售自己----信任一流的销售员销售问题的解决方案二流的销售员销售产品利益价值三流的销售员销售产品本身

2024/5/6我们如何看待过去的成功成功是经验思维，是行动惯性过去大量成功经验已成为前进的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧钟失败是成功之母成功是失败之父你现在的失败可能恰恰是过去的成功造成的

2024/5/6目录企业为什么缺乏执行力1什么是执行力2理念执行力3七大执行行为4六大执行特点2

2024/5/6第一部分企业为什么需要执行力

2024/5/6一、三分战略，七分执行企业战略决定企业的方向，企业执行力是将企业战略变为现实的能力。当一个企业刚成立或处于转型的时候，企业战略是关键因素。当企业战略已经确定，则企业执行力是关键因素了。因为企业很难靠战略取胜，因为战略是同质而且是易于复制的，差别恰恰就在执行能否到位。在制定企业战略时，必须清晰地将自己的执行力作估计，并设计好企业的执行力。

2024/5/6二、大多数企业失败在缺乏执行力企业管理者们再也不能忍受让华丽的战略和美妙的远景目标仅仅成为纸上文章，现在他们更关注的是如何让它们落地。当你在工作中确定一个思路，你必须同时想到如何执行；当你确定一项工作，你必须关注操作的执行的办法。

2024/5/6为什么企业寿命如此短暂？太平间世界五百强企业

2024/5/6比尔·盖茨坦言：“微软在未来10年内，所面临的挑战就是执行力。”IBM总裁·郭士纳认为：“一个成功的企业和管理者应具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力及优秀的领导能力”

2024/5/6执行力与企业核心竞争力的关系企业核心竞争力=领导力*执行力*竞争力

2024/5/6今天我们都很”忙“！真正在“忙”什么？60%以上的时间。在忙着做下属的事。甚至是在做下属的下属的事。我们将“忙”字，拆开来看：“心”+“亡”

2024/5/6第二部分什么是执行力

2024/5/6联想柳传志：积极选拔合适的人到合适的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力杨元庆1996年把电脑做成中国第一杰克韦尔奇：GE最痛恨官僚主义，我们杜绝将资源浪费在行政体系的做法，摈弃只在美丽外壳下的计划和预算，其接班人伊梅尔特成为世界第三CEO。企业不在大楼和会议，而在于贯彻效果。麦克戴尔：完全在于员工的每一阶段都能一丝不苟地切实执行。

2024/5/6执行三大层面高层的理念—执行的文化中层的做法—策略的实施员工的行为—良好的工作习惯

2024/5/6企业三大层面的执行力企业决策层的执行力表现：建立执行力组织系统架构；开展高执行力组织的核心流程设计；创造高执行力的三大基本条件；创建高执行力的企业文化；………………

2024/5/6执行力的总结

2024/5/6启发

2024/5/6第三部分理念执行力

2024/5/6理念执行力中国历史上执行力最强的时候就是理念高手出现的时候！三大关系高与低我与他说与做

2024/5/6第四部分企业的六大执行特点

2024/5/6讲课提纲一、敬业重德二、主动积极三、细节完美四、做事到位五、不讲借口六、立即就干

2024/5/6一、敬业重德事业为重只要不趴下（停止呼吸），就干！

2024/5/6三心：上进心：敢于面对环境压力，知难而上，迎接挑战，开拓进取——中层上进心事业心：对事业的坚定信念和追求，对工作精益求精，不断总结完善，超越自我——事业心责任心：主动承担责任，客观务实，不以个人兴趣为出发点，负责到底——责任心

2024/5/6企业干部的甄选低品格高能力高品格高能力低品格低能力高品格低能力价值认同能力

2024/5/6二、主动积极1、有长远眼光超出现实，看未来超出局部，看整体超出自身，看发展超出规则，领先吉利汽车的老总；可口可乐的公司与小伙子的房子

2024/5/62、适度超前想到别人没想到的，做到别人没想到的赢了别人渴望的！超前！张氏三点站的高一点看的远一点动作快一点

2024/5/63、自动自发：眼里有活善于作出判断，自动自发去工作郑州花园酒店的服务员我的两个秘书

2024/5/6三、细节完美细节就是文化，就是差距，就是核心竞争力！不同酒店里的点菜小姐永远打招呼的服务员卫生间的洗发水白衬衫的扣子东京迪斯尼扫地员工学辨识方向学包尿布学照相学宝洁公司

2024/5/6四、做事到位没有最好，只有更好！永无止境！永和豆浆