WFBD商务中心项目整体营销策略及一期推广思路报告.ppt

WFBD商务中心工程

整体营销策略及一期推广报告;整体营销策略思考;一座地段绝版、精心打造的小型综合体

将会以怎样的姿态呈现在WF市民面前？;首先我们先回忆下工程的定位;其次回忆下我们的产品和业态;-1，-2F：地下停车位

-1f：156个,-2f：233个;公寓产品调整后产品总结（6-23层）;公寓产品调整后产品总结（6-23层）;原办公产品户型调整建议;原办公产品户型调整建议;总结

我们的形象

绝版地段+精品+综合体

我们的产品

万方精装中小面积公寓

44平米（30万）、50平米（38万）、73平米（55万）为主，局部32平米（22万）

2000平米首层临街商场铺

（约15间，100平米和200平米为主，300万、600万为主）

10000平米产权式商铺/主题商场

（划分为10-50平米，每间10-50万元）

我们的客群：

公寓—客户面广泛，以中产阶层为主—城市中坚：包括高级白领、企业高管、公务员和其他中高收入的中青年阶层，投资为主，自住比例约7%。主力客户群体。中小企业主：购置作为在城市核心地段短暂居住和办公功能，兼投资目的。次客户群体

商铺—WF富豪阶层，隐形高收入阶层，中产阶层;面对这样的一个工程

面对这样的一群客群

我们该怎样去进行工程的精准传播和营销推广

从而实现快进快出的开发策略

和实现工程价值的最大化

从工程定位和客群特征出发

形成以下几大整体营销策略;整体营销策略一：

目的：塑造高端精品的形象，到达街知巷闻效果

策略：

高举高打广而告之

高举高打：高品质的销售道具，高档次的活动，塑造工程高端、精品的形象。

广而告之：高频次复合的推广手段，到达工程在WF街知巷闻的效果，为工程奠定广泛的客群基础。;整体营销策略二：

目的：通过概念包装，起到工程脱颖而出的效果

策略：

概念的包装

“OSEA〞概念的包装

通过对osea概念的系统性阐述和宣传推广，完成工程定位形象塑造和客群对工程从认知到认可到向往的衔接和过度;整体营销策略三：

目的：打响头炮

策略：

工程首次亮相推广期广告力度需要大

根据天地人多年的操盘经验，工程首次亮相所树立的形象，可以为接下来的推广工作奠定坚实和基础，后期推广事半功倍。

因此，???好工程首次亮相的推广工作，是今年工程所有工作的重中之重，在这阶段，广告投入的力度，占整体营销推广费用的比例都需要偏大。;整体营销策略四：

目的：塑造高性价比、高投资性产品

策略：

掀起一场WF“全民投资〞浪潮

在建立工程广泛美誉度和知名度的基础上，结合工程产品的投资性质，塑造工程最具投资价值的特征（小面积、核心地段、综合品质、保值增值能力），形成“人人都抢着买本案的公寓和商场铺〞的市场气氛;整体营销策略五：

目的：结合客群，采用新颖吸引眼球的营销方式

策略：

App系统、二维码网络营销

结合现在智能手机的广泛应用，二维码扫描，工程和客群的互动，推广工程

和工程新颖的案名、精品定位、小户型公寓投资等相匹配

Ipad展示，扩大售楼处功能。;手机扫描二维码和房地产营销的互动：

1、新颖的营销手段，目标客户随时可以扫描，下载app系统后注册，随时关注工程

2、app系统可以更新工程资料，并且可以举行各类互动小活动，譬如客户签到一定天数后，可以到售楼处领取电影票等

3、微博的创立和关注，随时发布销售信息和促销活动;推广手段：

组合推广为基础+sp活动引爆

整合各种有效的推广手段，根据不同时期和营销需求，选择使用不同的推广组合为侧重点，充分发挥每个媒体的优势。

包括户外广告、车体、纸媒、网络、电台、电视、短信、楼宇媒体、海报派发、DM直邮等

在营销节点，譬如认筹阶段、加推阶段等，举行1-2场针对客群的sp活动，起到聚焦人气、集中洗脑、气氛衬托促进认筹或者成交的作用;针对商铺推广手段：

圈层营销

商铺客群主要为WF本地富豪阶层，圈层属性明显，在常规的营销推广层面，还需要注重圈层营销。

具体方式：DM直邮资料、和高端会所、商会、4s店、银行等富豪集中的场所和手上有富豪资源的机构联合举行推介会、理财会等方式;整体营销策略思考;营销策略考虑点;时间梳理：

售楼处9月下旬开放，距离目前仅有一个月

开放前准备工作繁重

围绕售楼处开放，需要有一系列售楼处开放和工程入市推广工作

拟定年底前推出局部产品，交大定，期间，正式推广时间为3个月

时间紧迫需要高效快速系统性的工作;问题思考：

如何在短短的3个月内，充分和准确的宣传工程？

如何在短短的3个月内，吸引全WF和目标客群的注意？

如何在短短的3个月内，让目标客群迅速完成“知道工程-认识工程-认同工程-认购工程〞的过程？完成从蓄客到交大定到开盘到持续热销的完美过程？

这就引出了我们一期整体的营销策略：;聚焦——引爆——绽放;工程亮相期;切入点;争议话题

争议人物

名人效应

事件