CCD显微成像系统营销策划.pdfVIP

CCD显微成像系统营销策划

目录

一、制定每月销售目标；

二、ME10优劣势分析；

三、

2012计划销售目标分解

按2012年销售目标100万来计，合计销售200台

ME10的优劣分析

o国内第一款自动聚焦数码成像设备；

o300万像素，连接；

o最小3cm工作距离，超大景深；

o无论是在实验室还是生产流水线，结构紧

凑灵活；

管理营销

o营销组织、营销部门的演进，组织营销部

门的方法，营销部门与其它部门的关系，

建立全公司营销导向的战略；

o营销执行监控以保证营销的有效性；

o控制营销活动，年度计划控制，盈利能力

控制，效率控制；

o根据营销部门的住处进行战略控制；

市场竞争状况

o国内主要竞争对手

福州图森杭州欧普林上海英敏基杭州图谱

麦克奥迪山东易创

o进口产品竞争

集中在500万像素如，DP25/26，C5等

o竞争分析

做进口产品替代，做国内产品高端

国内竞争对手需建档

建立竞争对手档案，包括竞争对手产品信息，价格，销售体系信息

状况分析

SW

o售前售后服务完善o推广资金有限

o技术支持到位o经销商开发不够

o显微镜产品全面o技术开发力度需加强

OT

oCCD成主流趋势oCCD降价趋势明显

oCCD与CMOS价差减小o产品像素覆盖区间小

o公司销售团队壮大o新产品还不完善

营销模式规划

o口碑式营销

n树立专业形象，建立品牌价值

o体验式营销

n提供售前的直接和间接产品体验

n利用专业技术为客户提升购买价值

o互动式营销

n提供互动平台增强市场反馈传达时效性

o中间商合作

n拓宽市场覆盖面，拉动产品销量

线上线下并行…

推广方式概述

o网络推广

n群发邮件，软文推广，网络广告投放，网站

优化

o实践推广

n寻求经销商或代理商合作，有

n参加展会，召开技术交流会，发布新产品信

息，宣传公司产品

n利用公司现有资源多渠道散发公司产品资料

线上执行要点

o邮件群发

明确推广领域，精确发送对象，提高邮件质量，

手动，EDM分批群发相辅

o软文推广

技术文章，新闻事件，客户案例，夹链吸引流量

o广告投放

投放行业网站广告，重视广告质量，立体投放

o网站优化

持续增加外链，加强主网站内容更新，保持百度，谷

歌广告创意中，突出重点推广产品

线下执行要点

o中间商发展，建立经销商网络

确定经销商产品价格体系，完善的合作协议。分

析现有的经销商特征，锁定区域内经销商目标，

重点跟进。通过市场部和区域销售的配合促成协

议签订。

o展会、技术交流会

及时总结经验，保证公司形象和产品的充分展示。

对展会获得的市场信息，客户资料及时的处理。

对客户信息要做分层次的处理。

有意向的客户要马上跟进。有合作价值的客户要

做为重点推广对象。

销售部与市场部

u针对网络上收集的询价，来分析来源，调整广告投放重心，通

告专项产品销售状况，