XXXX0917_金地湖城大境_销售执行报告.ppt

【·湖城大境

一期销售执行报告】;策略回忆;名至篇;核心策略下的关键动作;Action1放大区域价值;Action2改变比较体系;核心策略下的关键动作;Action1事件营销活动组合;Action2配合重大节点活动线上形象推广与小众渠道推广结合;核心策略下的关键动作;Action1视觉冲击;Action2体验营销;核心策略下的关键动作;制作“金地·城墅〞专刊，锁定客户名单，定期寄送专刊,进行长期客户经营;核心策略下的关键动作;Action通过明星产品+主力产品，达成价值最大化;核心策略下的关键动作;Action开盘惜售;目标;09年工程目标;09年目标理解;09年目标理解;09年目标理解;问题;目标下的核心问题;推售策略;推售安排：一次推售+一次加推，首批占48%，以小高为主，叠拼为辅，达成快速回现，叠拼主力保存在第二批，实现价值提升;时间;推售策略分解的基础：09年推售货量盘点;推售策略分解基础—产品价值分析;分批推售策略;分批推售策略;推广策略;推广策略;群众渠道：全方位立体覆盖;群众渠道：全方位立体覆盖;群众渠道：全方位立体覆盖;群众渠道：全方位立体覆盖;群众渠道：全方位立体覆盖;小众传播：圈层客户精确制导;小众传播：圈层客户精确制导;小众传播：圈层客户精确制导;客户渠道攻略;Action1：西安本地客户必杀;Action1：西安本地客户必杀;第一阶段芙蓉世家咨询处开放日起

动作：邀约芙蓉世家、尚林苑老业主、老客户，邀约中大外展

场来访客户、邀约进线关注过本工程的所有客户

目的：参观沙盘模型、详细了解工程

第二阶段9月底、10月初，展示区开放

动作：邀约咨询处所有来访、来电客户，邀约芙蓉世家及尚林苑老

业主、老客户

目的：通过展示区的细节展示，消除客户参观沙盘阶段的一些疑虑，

增强客户感知与认同度

第三阶段10月16日展示区开放盛大活动

动作：邀约前期积累的所有意向客户

目的：邀请客户参与活动，全方位体验到工程的价值、集中推动认筹;锁定周边高端工程

锁定龙湖曲江盛景、中海铂宫、曲江公馆、鸿基紫韵、曲江华

府、融侨观邸、枫林溪园、丰景佳园等8个工程区域内高端工程

近3个月的进线客户

针对上述楼盘中，在售工程近3个月的所有来电客户进行电话、短

信拜访与邀约

已成交的客户

针对上述楼盘的成交业主，进行电话、短信拜访与邀约;与名车4S店联动

与宝马、奔驰等名车的车行联合举办新车试驾、车辆保养讲座、在车行摆放工程资料等形式的活动，与其高端客户进行联动

参加10月1-8日的大型车展活动

与车展组委会直接协商，在车展期间放置工程广告牌、摆放工程宣传资料（可以考虑设置专门的工程推介专区），网罗爱车一族的高端客户;西安客户攻略四：银行系统客户联动，从上至下全面铺开;Action2：陕北客户全攻略;陕北客户攻略一：线上广告覆盖，提高金地品牌及工程的影响力

榆林高速出口迎宾大道选取户外单立柱广告牌，释放工程及品牌信息

榆林机场候机厅户外广告

神木县滨河大道选取单立柱广告牌

陕北地区高收入人群及能源企业主DM直投

投放时间：9月底10月初;陕北客户攻略二：线下与陕北地区高档酒店合作，摆放工程资料

选取榆林聚富皇家酒店等客房及大堂内放置工程宣传资料

选取神木亚华商务酒店客房及大堂内放置工程宣传资料

选取府谷滨苑酒店客房及大堂内放置工程宣传资料

选取靖边宝龙酒店客房及大堂内放置工程宣传资料

选取延安丽森酒店客房及大堂内放置工程宣传资料

投放时间：9月底10月初;陕北客户攻略三：线下与神木商会、榆林商会等陕北商会合作，举办联谊活动

利用局部商会的会议及集会节点，发放资料及工程宣讲

目前可合作的商会为神木、榆林、靖边、府谷

投放时间：9月底10月初;陕北客户攻略四：线下与榆林地区高端楼盘合作，利用其高端客户资料联动销售

与榆林元驰世纪城工程合作（有资源）

与榆林塞维利亚工程合作（联系中）

合作时间：