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大型超市促销活动方案

【篇一：大型超市促销活动方案】

大型超市促销活动方案

一、选择适宜的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄〞雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送〔颂〕〞；

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对〞

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品〞的感觉会大大促进购置欲；

3、尽量不做同产品搭赠〔如“买二送一〞〕，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到〞目标消费者，反而“打中了〞贪廉价低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上〔如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取〕。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送t恤衫一件。

6、限时限量原那么。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。

三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原那么

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；

中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

2、赠品选择原那么

如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购本钱又较抵；

如:运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精；

碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内〔如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作〕

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程，

例如：

背景：某乳品企业方案于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名〔为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作〕。活动准备排期表如下：

工作工程要求准备时间完成时间执行人跟进人

1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交工程经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给工程经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/工程经理

2、礼品制作制作周期5天，样品交工程经理审核通过，9月5日前提交促销活开工程经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/工程经理

3、确认促销超市向店方书面展示促销政策