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儿童游泳工程推广方案

市场分析

婴幼儿游泳是一项朝阳产业〔效劳业〕，也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间也占据着可观的市场空间。我们在调查中发现：现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求。

根据我国权威机构的调查显示，中国每年有2000-3000万婴儿出生，其中8-36月龄的婴幼儿约为4500万，儿童为3.2亿，针对0-4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0-3岁新生儿用品家庭月消费为900多元。加之广阔农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿市场每年将超过1000亿元的市场规模。

随着城市居民经济收入的提高，众多年轻的家长在对孩子的健康、教育、成长方面的投入亦是越来越多，大有愈演愈烈、相互攀比的开展趋势。与此同时，联合国有关组织亦发表报告称，婴幼儿用品产业是21世纪的朝阳产业。2024年，中国人均国内生产总值超过1,200美元，居民生活水平显著提高，对婴幼儿的支出能力和水平不断增长。加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。这也正是近年来以满足孩子的衣、食、住、行、逐渐转变为对婴幼儿进行智力开发的良好契机。

目标人群定位：孩子家长0-6岁婴幼儿

营销模式筹划

体验效劳营销

体验的产生是一个人在遭遇、经历、或是生活过一些处境的结果。企业应注重与顾客之间的沟通，开掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和效劳。以顾客的真实感受为准，去建立体验式效劳。

以体验为导向设计、制作和销售你的产品

当咖啡被当成“货物〞贩卖时，一磅可卖三百元；当咖啡被包装为“商品〞时，一杯就可以卖一、二十块钱；当其参加了“效劳〞，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至一百块；但如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验〞，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。增加产品的“体验〞含量，能为企业带来可观的经济效益。

检验消费情景

营销人员不再孤立的去思考一个产品〔质量、包装、功能等〕，要通过各种手段和途径〔娱乐、店面、人员等〕来创造一种综合的效应以增加消费体验；不仅如此，而且还要跟随社会文化消费向量，思考消费所表达的内在的价值观念、消费文化和生活的意义。检验消费情境使得在对营销的思考方式上，通过综合的考虑各个方面来扩展其外延，并在较广泛的社会文化背景中提升其内涵。顾客购物前、中、后的体验已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。

顾客既是理性的又是情感的

一般的说来，顾客在消费时经常会进行理性的选择，但也会有对狂想、感情、欢乐的追求。企业不仅要从顾客理性的角度去开展营销活动，也要考虑消费者情感的需要。

体验要有一个“主题〞

体验要先设定一个“主题〞，也可以说：体验式营销乃从一个主题出发并且所有效劳都围绕这主题，或者其至少应设有一“主题道具〞〔例如一些主题博物馆、主题公园、游乐区、或以主题为设计为导向的一场活动等〕。并且这些“体验〞和“主题〞并非随意出现，而体验式营销人员所精心设计出来的。如果是“误打误撞〞形成的那么不应说是一种体验式行销行为，在这里我所讲的体验式行销是要有严格的方案、实施和控制等一系列管理过程在里面，而非仅是形式上的符合而已。

方法和工具有多种来源

体验是五花八门的，体验式营销的方法和工具也是种类繁多，并且这些和传统的营销又有很大的差异。企业要善于寻找和开发适合自己的营销方法和工具，并且不断的推陈出新。

体验营销更注重顾客在消费过程中的体验

体验营销考虑顾客的消费情况，即在消费过程中顾客的体验感受。顾客的体验来自于某种经历对感觉、心灵和思想的触动，它把企业、品牌与顾客的生活方式联系起来，赋予顾客个体行动和购置时机更广泛的心理感受和社会意义。体验营销者不仅仅考虑产品的功能和特点，更主要的是考虑顾客的需求，考虑顾客从消费产品和效劳的经历中所获得的切身体验．考虑顾客对与产品相关的整个生活方式的感受，真是体验营销者所真正关心的事情。[

体验效劳营销;建立效劳营销网点，选择社区，商超人员密集处，摆台招生，宣传推广，和商超管理人员或社区管理处，洽谈场地费用，配合事宜，

活动主题：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

活动目的：

活动诉求：广告用语

深圳小型场地费用：200-300中型500-800大型场地2000-30000

效劳人员4人，派单2，咨询1人，场控1人

宣传物料：易拉宝或X展架一套〔企业文化，工程利益〕产品宣传单页，400张，

市场调查问卷200份，体验卷200份

活动流程：通过发单吸引客户咨询了解，邀请客户填写市场调查问卷，留下联系方式及孩子的信息，尽最大努力直接要求客户