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66度原浆酒上市推广方案（作业）

原浆酒系列推广（200ML单瓶装）

66度原浆酒上市推广方案

（一）

消费特征：

赣州消费者多年来对地产酒的比较信赖，外来酒中惟独“茅、五、剑”一类高档白酒可以扬眉吐气，其

中五粮液为高档酒中的主流品牌，中、低档市场则有我章贡占领主导；赣州酒市环境相对照较宽松，给

予其他外来品牌进入市场的机会。

赣州市场整体消费水平所有上升，白酒消费档次呈上扬趋势，我们选择这个时候进入高档酒领域时机比

恰当。

（二）市场占有率分析：

2022年各赣州市场各品牌白酒市场占有率一览表:

赣州长江实业有限责任公司市场部

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原浆酒系列推广（200ML单瓶装）

1503850

★其中，高档酒里面，章贡王价格零售价超过元/瓶的品种仅有度珍藏、度珍藏章页王及大

小金品礼盒酒，2022年全年两个品种的销量为245万元。占有率：据调查，2022年度赣州市场高档酒、

超高酒里各品牌占有率情况如下图所不：

★通过上图及上表可以看出，章贡品牌在高档酒领域里所占的份额极小，还有较大的成长空间，市场

主导品牌虽然都是国家名酒，但我们有地域性优势，可以在该领域抢占一定的市场份额，只是目前公司

产品中，该类产品极少，并且没有对品牌进行高度的塑造。★通过市场调查，发现五粮液、水井坊等在

各渠道的价格比较混乱，价格体系保护不严格。赣州长江实业有限责任公司市场部

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原浆酒系列推广（200ML单瓶装）

★虽然传统名酒已经在市场上形成气候，但作为区域性品牌白酒，我们可以利用自身的优势，改变劣

势，抓住市场机会，进入高端酒领域，树立高端品牌形象。

（一）自身产品分析：（产品竞争力）

产品定位：原浆酒主要定位为公司高档形象产品，适应于高端政务消费、高端商务用酒及高档礼品用酒，

在包装上、概念上皆有创新。

产品说明：章贡原浆酒，原生态纯粮、原生态环境界浆水酿造，

6610

度，浓香型，经过近余年的窖藏酝酿，山国家级品酒师进行酒体设计，精心调制而成，酒液贮存

时间长，品质过硬，经口感测试，反应良好；原浆酒是高档酒里少有高度数酒,饮用时可加冰加水，随意

调配；不调配时保持酒品的原汁原味；酒瓶选用景德镇名瓷，如图：

（二）

、价格设置：

A：主要品牌产品线市场竞争力曲线与市场价格机会分析图

市场价格

赣州长江实业有限责任公司市场部

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原浆酒系列推广（200ML单瓶装）

★通过市场调查，如上图所示，35-78价位酒竞争较为激烈，有四特、李渡、贵州醇、沪州系列等。①、

50②、158

其中表现价元摆布的产品以章贡王为主导；表现价摆布的产品市场竞争较为薄弱，有一定的

市场机会；③、高档酒里，250-350之间形成空档，给我司高档产品介入提供较好机会。

因此，新产品表现价定位在158元（200ML）,此规格酒规格、价格相当于500ML酒的一半，故对应

500ML158x2=316B：

酒价格约为元，即为原浆酒的终端表现价。新品价格设置采取倒推法，各环节

价格如下：单位：元/瓶

★公司开票价为60元/瓶，山原浆酒项目部开票，并加价进行市场操作，办事处须严格管控价格体系。

推广费用从运作空间里支出（不含公司品牌宣传费用）。具体市场费用设置如下表所示：

（二）市场费用设置：单位：元/瓶★市场

费