传统营销的优缺点.pdf

传统营销的优势

〔1〕人们的生活习惯、工作方式、价值观都比拟接受传统消费

〔2〕顾客能直接感受到产品,降低了购置风险,售前方面也更有保障

〔3〕一局部人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的局部

〔4〕面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购置欲

传统营销的劣势

〔1〕商品的附加本钱增加从而没有价格优势

〔2〕商品有地域的限制且商品信息不流通,导致地域价格差

〔3〕广告本钱大且有时间限制、地域限制,并且传播信息难以保存

网络营销的优势

〔1〕有利于企业取得未来的竞争优势

〔2〕网络商品本钱低、网络用户广、信息传递快捷、购物方便

〔3〕加快了市场营销的速度与范围

〔4〕帮助中小企业了解市场和开展自己的时机

〔5〕广告没有时间、地域、信息难保存等的限制

网络营销的劣势

1〕缺乏信任感

〔2〕缺乏生趣

〔3〕网络技术与平安性问题尚待改良

〔4〕缺乏相应的法律约束

〔5〕广告效果不佳

〔6〕企业促销被动性加剧

〔7〕由于物流的不成熟使得商品的损坏机率很大

〔8〕产品的售后也很难得到保证

〔9〕有很大一局部潜在消费者不会使用电脑

1、相对本钱低相对于平面媒体广告,网络营销的价格优势是个大企

业看好网络的立足点.

直销,可以根据你的意愿进行,减少了渠道的沟通,执行力强.

直销,相对来说投入大,资金占压大.

DHC网络销售只是针对哪些没有专柜销售的地区吧,既然有专柜谁还

愿意邮购呢,价格都一样.

可见市场潜力巨大.

与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势：…另一

种是热情似火让人不得不买,虽推销成功,顾客却心中留怨.

对新模式的不断探索和对传统模式的反思和创新就是理所当然的事

情了.

新的营销趋势…导致品营销费用的操作空间相应受到影响.

你可以这么想.

.

要店面人员等等支出.

但是在网上销售首先店面的成…不像刚开始电子商务在中国刚刚起步

的时候那样好做了.

营销方式,与传统媒体相比具备精准性、互动性、灵活性和个性化的

特点,较之传统媒体…效劳组织等多个层面都有独到的操作方法,未来

必将成为精准营销的新宠.

电视、播送营销等传统营销方法比照得来的,而且对于电影来说,其他

营销方法不可能具备或不可能超越的才能算网络营销的优势.

一、干预性：

传统营销逻辑

优点：线下渠道干预性销售,企业市场人员、产品、卖场促销、招商

活动、现场互动活动等具备被销售产生产强力的干预性营销,客户第

一接触性强.

缺点：随着媒体多元化开展、产品同质化竞争的特点,社会上的信息

量迅速上升,以干预性为主的传统营销方式及广告方式容易引起客户

的反感,对所传达的产品信息及营销信息等进行自我信息屏蔽,因此顾

客设置信息屏障,阻碍了信息的正向传播.传统营销难以突破这层壁

垒,从而导致市场投放于运营的资金量增加并且难以获得对等的收

|~益.

二、体验性：

,客户容易产生对产品的首次体验,从而更

容易对品牌进行识别与记忆.当客户到达我们所设定的范围内〔电视

广告投放的时段范围、终端渠道的陈列范围、卖场促销的区域、路演

及户外广告的可视化范围〕即可引起其注意与兴趣,因兴趣的使然更

容易吸引用户对产品产生体验.

缺点：传统营销市场活动的局限性,是通过定点等待用户到达区域范围

后才可以发挥其吸引顾客的优势.于顾客而言,可控性、针对性的特点

难以掌控,顾客多以随机性参与其中,市场活动的人群引导力度弱,周

期性延长,只有通过活动开始之后才会出现明显的事件传播的所带来

的效果.

三、时效性：

优点：市场活动的现场效果直接,容易激发顾客体验及产生消费.现场

活动气氛容易提升,从而引起当场更好的品牌效应的气氛.

缺点：即时效果好,单次活动的长效传播力度弱,容易被消费者所遗忘.

消费忠诚度低的消费者注意力容易被竞争对手所稀释,在竞争对手同

质化的如今,传统营销的长效性难以表达,企业需要投入数倍的市场资

金进行长期落地活动才能防止.

四、传播力：

优点：干预性传播,顾客在通过电视媒体观看节目时,企业广告以打断

顾客观看节目的形式进行硬性的干预性信息导入、目标顾客在逛街的

时候以DM派发的方式直投宣传海报等,优美的画面及朗朗上口的广告

语更易直接的进行企业品牌及产品形象的到及顾客吸引.

,网络及移动互联的开展,目标客户更喜欢自