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(15篇)

汽车销售计划书1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政

策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也

受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情况不理想。但是

有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调

控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季

的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此

我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争

取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都

有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着

人们对汽车行业的慢慢了解，奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，

奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需

发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣

传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量

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的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，

人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒

适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首

选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20__年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真

实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲

望比较强烈。经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变微观环境供应商：

奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

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三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车

消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰

箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐

入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌

出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发

手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就形成了行业的不

正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维

修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货

渠道。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内

人士已经开始积极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品

牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可

靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自

我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需

求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

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四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概

念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，

有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长

远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，

直到让我们的客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户

的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞

争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是