4s店销售顾问工作总结11篇.pdfVIP

店销售顾问工作总结11篇

店销售顾问工作总结1

转眼间，我来荣威4S店已经大半年。这半年间，从一个连AT和MT都不知

道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习

专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有

经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！

也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深

入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里

只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的半年时间，我明白了做汽车销售

单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是

我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常

常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现

在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳

与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上

的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会

从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的

工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，

那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完

成的更好。

现存的缺点

1、对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与

客户的沟通过程中，缺乏经验。

2、在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，

也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学

习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

店销售顾问工作总结2

即将过去了，现在就这一年的销售工作总结如下：

一、销售工作

1、销售情况销售891台，各车型销量分别为__331台；161台；3台；2台；

394台。其中__销售351台。____销量497台较x年增长__%（私家车销售342

台）。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我们和客户搭

建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户吸引到展厅来，搜集更

多的销售线索。本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广

告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购

车用户进行积极的回访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。

二、下年计划

最近一段时间公司安排下我在__长时间的咨询学习工作，俗话说的好三人行

必有我师，在学习后本人结合以往工作经验，取长补短，现对于的工作计划做如

下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售在价格方面

创造有利条件。

2、协调与____公司各部门的工作，争取优惠政策、加强我们的市场竞争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销售人员的不

同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销售人员的销

售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，并派驻本公

司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据____公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表____专卖店全体销售人员，感谢公司

领导和全体同事，在一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深

的谢意。在新的一年当中我们将继续努力工作，虚心学习。以更好的成绩来感谢

领导和各位的支持。再次谢谢大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

店销售顾问工作总结3

是铜鼓公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、

国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困