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快手直播号运营方案

一、直播号定位

直播行业日趋火爆，明星、官方媒体、各种公司、个人草根等纷

纷进入直播行业在加上疫情因素造就直播行业火爆繁荣的场面，如何

进行直播?如何精准定位这涉及到直播行业特性(台前轻资产背后运

营重投入)投入产出比的问题。

1.传媒号：侧重于互动性娱乐性通过提供娱乐服务获取粉丝关

注、打赏、小黄车带货来实现变现，长远角度看商业前景及商业合作

范围比较大可种模式进行变现例如卖自己的卖别人的，广告投放、游

戏宣传等等没有局限性。在账号运营上可以灵活变化，进行调整和更

迭运营模式及套路。

2.产品号：侧重于自有产品或某类产品形象的宣传及品牌推广通

过提供质优价廉的商品来获取购买者的关注，变现方面几乎没有粉丝

的打赏主要靠售卖产品来盈利。由于在运营过程中塑造了独有的品牌

内涵，吸引的粉丝和品牌及产品有极高的亲密度和转化率，粉丝有标

签特性和垂直度所以长远角度看在商务拓展方面有一定的局限性。

二、运营计划

针对账号定位开展对应的运营套路，媒体号看中的是粉丝数，产

品号看中的是直播观看人数，各有侧重点也有互相结合的部分。粉丝

数的增加是账号本身的魅力体现(主播魅力、短视频魅力、产品魅力、

活动福利等等),观看人数的增加是当场直播的具体策略和吸引点决

定的，直播内容丰富精彩有可看性可以获得持续的观看，运营指标以

互动、点赞、转发直播为工作内容。如何快速变现要从粉丝是否精准，

观看人数购买需求与产品是否匹配以及人数群体是否庞大这几个角

度来考虑，一般是百分之一的转化率即有100人有1人刷礼物或1人

购物。基于以上内容的思考制定如下具体工作内容：

1.媒体号运营工作内容

人设版面视频工作安排备注

突出公司属公司文化传产品内容短视频发布1条/天

性播直播2小时/天

直播转发100条

突出个人属个人性格塑搞笑幽默短视频发布1条/天

性造直播2小时/天

直播转发100条

A、建立粉丝互动qq群，进行日常维护和福利发放。逐步增加粉丝群

数量大面积加群拉人，引导关注直播账号，引导在直播账号进行互动

和维护直播节奏，建立激励机制让粉丝扩大宣传帮助直播号快速增

粉。

B、直播号宣传推广，进头部主播直播间进行互动做蹭粉工作，对有

内涵有人气的段子进行评论，评论要有深度有娱乐性这是日常吸粉的

手段之一。

C、秒榜，筛选垂直领域主播直播间进行刷榜增加业内知名度和相关

主播建立联系进行后期的活动联合。

2.产品号运营工作内容

人设版面视频工作安排备注

现货产品公司文化传产品内容短视频发布1条/天

播直播2小时/天

直播转发100条

定制产品制作过程及定制特点及短视频发布1条/天

特色产品故事直播2小时/天

直播转发100条

A、产品定位：据快手平台出货量大的进行分析对比，选出自己有竞

争力产品货源要充足稳定，保证后期的跟进。每场直播产品要有更新

以满足观看人数多样化需求和新奇心里。

B、售后服务：及时查看客户评价并进行逐一解答维护，维护客户情

绪增加客户好评。

C、建立产品会员群：进行日常维护和礼品发放。逐步增加粉丝群数

量大面积加群拉人，引导关注直播账号，引导在直播账号进行产品购

买，建立抽奖机制让观看人数扩大宣传帮助直播间快速增加人气。

三、资金预算

项目