电商销售方案大全5篇.pdfVIP

5篇

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一、促销的过程:

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群

二、制定促销方案:

⑴会员、积分促销:

⑵折扣促销:

⑶赠送样品促销:

⑷抽奖促销:

⑸红包促销

⑹拍卖:

⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动:

三、营造良好的促销氛围

有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店

外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和

没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入

店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清

清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提

还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一

站式服务。

四、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，

包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴

趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析

和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销

计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结

可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动

哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方

法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

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失去了双11，确实可可惜，可如今面对即将来临的双十二，我次我们准备

大干特干，立志要在这场战斗中杀出个好成绩。

活动时间：12月7日到12月15日

主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12

同学节活动的主题。

目标：10W，500单

提纲：

一、售前的准备工作

二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作

一、售前的准备工作

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，

质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会

带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服

和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文

档。

顾家商品A，原价___，淘金币价___+100淘金币，数量500份，折扣5-7

折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫

+裤子等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注

送卷等。

活动规则:

(1)消费券只限购买原价商品;

(2)聚划算商品不参加双十一活动。

3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促

商品美化好。

4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广

方案。

5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比

如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统

库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严

重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置

明确，这样出货效率，准确率才会提高。

8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规

划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉

大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相

关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要

发挥好协调的工作。