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招商主管应聘技巧培训课件

2023

REPORTING

招商主管岗位认知与要求

应聘前准备工作

简历撰写与优化技巧

面试环节应对策略

薪资谈判与合同签订注意事项

职场发展规划建议

目录

CATALOGUE

2023

PART

01

招商主管岗位认知与要求

2023

REPORTING

招商主管需要具备较强的市场敏锐度和商业谈判能力，能够准确把握市场动态和客户需求。

招商主管还需要承担团队管理和培训职责，提升团队整体招商能力。

招商主管是企业招商团队的核心成员，负责策划、组织、实施企业的招商活动。

岗位职责

负责制定招商计划、招商策略及实施方案；负责招商渠道的拓展和维护；负责与客户进行商务谈判，达成合作意向；负责招商活动的组织和执行等。

核心能力

需要具备市场分析能力、商业谈判能力、团队协作能力、客户管理能力等。同时，还需要具备较强的沟通能力和人际交往能力，以便更好地与客户和团队成员进行沟通和协作。

企业期望招商主管能够准确把握市场动态和客户需求，为企业带来更多的商业机会和合作伙伴。

企业期望招商主管能够具备较强的团队管理和培训能力，提升团队整体招商水平，为企业创造更大的价值。

企业还期望招商主管能够具备良好的职业道德和诚信意识，维护企业的形象和利益。

PART

02

应聘前准备工作

2023

REPORTING

深入研究公司历史、文化、业务范围和发展战略。

分析公司在行业中的地位、竞争对手及市场趋势。

了解公司最近的重大事件、业绩和领导团队。

仔细阅读招聘信息，了解岗位职责、任职要求和期望技能。

分析公司对候选人的期望，如工作经验、教育背景、技能等。

对比自身条件与招聘要求，找出自己的优势和不足。

01

02

04

根据公司文化和岗位要求，调整简历格式和内容。

准备针对性的面试答案，突出自己的优势和经验。

制定面试后的跟进计划，包括感谢信和后续沟通等。

针对可能的面试问题，进行模拟面试和反复练习。

03

PART

03

简历撰写与优化技巧

2023

REPORTING

采用清晰简洁的排版风格，使得简历易于阅读和理解。

简洁明了

结构分明

突出重点

将简历内容分为个人信息、教育背景、工作经历、技能特长等模块，使得结构层次分明。

通过加粗、斜体、下划线等方式突出重要信息，引导招聘者快速了解应聘者优势。

03

02

01

根据应聘职位需求，突出与职位相关的个人优势和经验。

针对性强

将工作成果和业绩以数字化方式表达，使得应聘者更具说服力。

数字化表达

通过具体的工作案例来支撑个人经验和能力，提高简历的可信度。

实例支撑

针对不同职位需求，调整简历内容，使得简历更具针对性和吸引力。

因职位而异

根据应聘者自身特点和优势，突出亮点，使得简历在众多应聘者中脱颖而出。

突出亮点

采用简洁明了、专业规范的语言表达，提高简历的专业度和可读性。

语言表达

PART

04

面试环节应对策略

2023

REPORTING

保持积极心态

相信自己有能力胜任招商主管职位，展现自信和热情。

深入了解公司背景

研究公司的发展历程、业务范围和市场地位，以便在面试中更好地展示自己与公司的匹配度。

准备面试材料

提前准备好简历、作品集、证书等相关材料，确保在面试中能够充分展示自己的实力和经验。

03

举例说明

在回答问题时，可以结合实际案例或经验进行说明，增加可信度和说服力。

01

自我介绍

简洁明了地介绍自己的教育背景、工作经验和专业技能，突出与招商主管职位相关的能力和素质。

02

回答问题时条理清晰

针对面试官的问题，有条理地组织语言，分点回答，确保表达清晰、完整。

重点介绍自己在招商方面的成功案例、策略和技巧，展示自己具备优秀的招商能力。

突出招商能力

分享自己在团队中扮演的角色和贡献，强调团队协作对于招商工作的重要性。

强调团队协作能力

通过讲述自己与客户、同事、上级的沟通经历，展现自己具备良好的沟通能力和协调能力。

展现良好的沟通能力

介绍自己如何通过学习不断提升自己的专业素养和技能水平，以及在招商工作中如何运用创新意识解决问题。

体现学习能力与创新意识

PART

05

薪资谈判与合同签订注意事项

2023

REPORTING

市场行情

同行业同岗位薪资水平、地区差异、企业规模与盈利能力等

薪资构成

基本工资、绩效奖金、福利待遇、股票期权等

候选人期望

了解候选人期望薪资水平，为谈判做好准备

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2

3

主动倾听、合理引导、有理有据地阐述公司立场

谈判策略

明确公司薪资体系和预算范围，不轻易突破底线

底线把握

根据候选人能力和市场行情，适当调整薪资方案

灵活应对

PART

06

职场发展规划建议

2023

REPORTING

积极关注国内外市场动态，了解行业发展趋势和竞争格局。

深入了解行业现状

熟悉相关政策法规，以便在招商过程中准确把握政策