企业管理方案范文汇总七篇.pdf

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一、前言

为更好的做大做____装饰品牌，提____装饰公司知名度，扩大在____装饰市

场占有率，依托育强地产强大后盾，早日实现____公司提出的十年规划目标。在

认真做好度的工作总结的基础上，针对本地市场及消费群体，加强公司内部管理，

使部门之间更加协调，员工人尽其才，更大限度的发挥员工积极性和个人潜力，

增强公司集体的向心力、凝聚力。

二、度总结

管理中我们不能及时跟进，设计、材料衔接不到位，各工种互相推诿，质检

工作不负责任，售后服务也迫切需要加强，按要求必须做到一月一电话、三月一

回访。巩固现有客户，扩大客户群体效应。

三、目标____

未来三年，公司将以设计部为龙头，发挥销售部主导地位，以打开家装市场

为突破口，通过客户的口碑效应打徽骆驼装饰品牌，从而带动工装、广告，以及

材料部的齐头并进。

1、占领____市场，力争三年内做到家装市场占有25%的市场份额，工装10%。

2、加强公司内部管理，树企业文化丰碑。以设计为龙头，人力资源为主导，

市场拓展为方法:，提高公司品牌、经济效益为目标^。3、强化徽骆驼公司内部

向心力和凝聚力，提高人才优势，做足“人”字__，抓施工现场形象管理，安全、

文明施工，促公司整体效益健康发展。6、销售目标____为家装300万/工装500

万/利润150万

四、市场调研及分析

随着人们生活水平的逐步提高和国家十七届全会精神，国家关于“城乡一体

化建设”步伐的加快，并受北京、呼市以及包头、赤峰等周边市场的影响，____

装修业将迎来一个全新、辉煌的时代。据建筑装饰装修主管部门统计，____建筑

装饰家装市场年销售在一千万元以上，工装市场保守估计也在三千至五千万元左

右。我们的年销售目标____是在此基础上制定的。保证措施从以下三点做起：

1、销售部加大业务员招聘、培训力度，对业务水平高，有一定客户关系的

优先录取。

2、实行分片包干制度，对锡林浩特市新建小区、大楼做系统划分，家装要

做到每个新建小区有固定的分管业务员，做到每户有接触，并分析不能签单的原

因。工装要做到对新建楼面的用途、面积、开发商都能有所了解，争取最大可能

出方案和报价。

3、各部门紧密协调销售部门的所有营销活动。特别是设计和工程部。销售

部在财务上独立核算，业务员薪酬实行低保底加高提成，另加年终分红制度，销

售部要对每个业务员定指标、下任务，并就薪酬体系草拟方案报办公室研究。

当然，与之同时，市场的激烈竞争也将开始。这就要求我们与时俱进，公司

内部也应积极调整战略，由原来的等活上门到主动出击，去适应和开发本土市场，

做大做强本土市场，了解市场发展趋势、受众心理及本地市场特色，积极稳妥的

利用现有资源和业绩优势，继续走中、高档路线，强推施工工艺、施工管理及设

计优势。

我们今年的家装部市场做得就很不错，基本做到新开发小区都有我们的展板

和业务宣传单，都知道有徽骆驼这个装饰公司。前期推广很成功，但需加大力度、

提高签单率。工地管理问题尤为突出，不是没人干活就是质量不达标，总之缺人，

导致家家签延期单，客户反应也不是很理想，这些都有待我们共同去改善。

五、公司内部管理

1、设计部

调整后的设计部应加强设计人员的业务及素质培训，树立“人无我有，人有

我新”的概念，设计出精品，增加设计部投入，从北京、上海招聘有经验、有实

力的设计师加盟。加强施工图管理和绘制，确保工人能按图施工，按规范出图并

存档。把设计部也加入到公司单独核算部门，强化责任心和公司一盘棋思想，为

公司发展提供有力的保障，充分发挥龙头作用。

2、销售部

公司所有业务归销售部洽谈、开发、协调，签单时与材料部、工程部、质量

及成本部会商，确认后再签单，签单后交工程部分配。有市场开发自主权、拓展

计划，广告计划报总经理审核。充分发挥部门主导优势，了解和熟悉市场变化信

息，为公司发展及战略调整提供第一手的资料。

3、行政部

主管公司内部各部门人才招聘、培训、存档、协调及考核、调动，充分发挥

人才优势，做足“人”字__，做到人尽其才，优势互补，并能及时补充新鲜血液。

协调各部门之间联系，为实现____公司既定目标____、贯彻、监督公司各项文件、

措施胜利进行提供必要的保障。

4、材料部

改革现有模式，依托公司平台，发挥自身优势，积极开展对外业务，独立核

算