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2024
手游玩家
内购报告
解码当今手游付费玩家,洞察内购动机、
互动趋势以及未来内购行为变化。
前言
手游玩家内购观念和行为已经进入新阶段,新内购环境要求游戏发行商更深入地了解用户的
内购动机、行为习惯,以及如何创造与产品和市场相匹配的游戏,抢占内购份额。随着时间的
推移,新的市场成熟以后,获得高留存用户更难、成本也更高,敏感型付费玩家份额竞争也将
加剧,游戏市场份额分配多寡立现。因此,我们必须了解付费玩家行为的复杂性,提升LTV。
当今手游玩家的行为不断适应现实世界的变化,因此,揭示驱动游戏内购的动机和偏好变得
比以往任何时候都更加重要——这不仅是为了提供玩家喜欢和内购的游戏体验,也是为了建
立新战略,应对2024年以后玩家考虑节省开支、压缩内购的趋势。此外,为保持利润率,以及
吸引核心受众,发行商越来越多地将重点转向自有线上商店,为重新评估玩家参与度和变现战
略以进一步扩大影响提供了机会。Mistplay《手游玩家内购报告》第一版发布了对付费玩家
行为的全新见解,引发发行商思考如何创造竞争优势,在不断变化的市场中利于不败之地。
我们的《2024年手游玩家内购报告》中公布了对Mistplay平台数百万用户的分析,以及对
近2000名付费玩家的调查问卷,深入探讨了内购动机、未来内购可能发生的变化,以及未来
内购的影响因素。我们旨在通过这些研究结果,帮助产品、变现和买量团队全面了解当今手游
付费玩家群体、地域和基于类型的角色,为解决战略问题和提升能力提供依据,以建立玩家
长期忠诚度,在全新市场挑战和用户行为变化中占领先机。
JASONHELLER,CEO
Mistplay平台
Mistplay是手游玩家首选的忠诚度应用。我们拥有由数百万名热衷手
游的玩家组成的社区,他们利用Mistplay平台来探索新的游戏,通过
进行游戏和内购来获得各种奖励。Mistplay总部位于加拿大蒙特利
尔,自2016年成立以来迅速崭露头角,在游戏发行商的媒体来源排名
中不断攀升,最近在AppsFlyer的安卓端留存指数榜单中排名第8,
在2024SingularROI指数中ROI和用户留存率排名前10。
• 不断壮大的社区:拥有逾200万月活跃用户,让开发者有机会接
触到大量正在寻找新游戏的活跃玩家。
• 基于 AI 的推荐引擎:根据玩家的游戏习惯来推荐游戏,从而确保
Mistplay用户能与最符合他们喜好的游戏互动和内购。
• “边玩边赚”模式:提高了用户留存率和生命周期价值。用户可
以用积累的忠诚度积分换取如顶级品牌礼品卡等实体奖励。
如需了解更多,请访问 /advertising.
主要发现
1.2024年,手游玩家的内购将更加谨慎
今年,手游内购的格局可能会发生明显的变化,32%的付费玩家(41%的重度付费玩家)
计划减少游戏支出,对非必要支出更加精打细算。
了解更多内购行为预期变化
2.优秀的(个性化)内购组合将走得更远
优化内购组合和折扣是鼓励内购的可行战略。33%的付费玩家表示无法拒绝令人心动的
优惠,而40%的付费玩家在收到个性化优惠时会花费更多。
了解更多关于方案
3.社交因素会影响安装量,但不一定影响内购
在漏斗顶端,社区是驱动游戏下载安装的强力杠杆,受调查的手游玩家将口碑推荐列为
发现新游戏前三的渠道,31%的用户在过去一年中通过他人推荐下载了三款游戏或者更
多。但在漏斗下端,社区对内购决策的重要性可能会下降,因为大多数内购用户(69%)表
示,社交因素根本不会影响他们的内购决策。
了解更多社交因素
4.对忠诚度予以奖励是吸引付费玩家的有力工具
大多数付费玩家(79%)会参与各种忠诚度计划,而且如果能获得额外积分/奖励,过半
的玩家(51%)还会在游戏中花费更多。
了解更多忠诚度计划
5.广告的效果取决于其展示的玩法是否真实且符合玩家偏好
付费玩家更青睐游戏玩法与其偏好,且与实际游戏体验一致的游戏广告——72%手游付
费玩家会对符合自己偏好的游戏玩法的广告感兴趣,但如果发现广告有误导,就会对游
戏失去兴趣。
了解更多广告效果
目录
前言
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