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2024年中国市场KOL营销:
投资增长与策略机遇洞察
R3CHINA胜三管理咨询
序言
在2024年中国市场的多元环境中,KOL营销突显其核心价值与地位,呈现出与众不同的增长动力
与战略机会。《2024年中国市场KOL营销:投资增长与策略机遇洞察》这份报告通过“三大趋势”
及“三大机会点”,向营销决策者提供关于KOL营销的当前大趋势、未来发展以及管理层面机会
点的洞察,帮助他们把握商业机遇。
本报告的方法论与数据、信息来源包括:
•R3胜三独有KOL工具KACE与KACETRACKER数据
•R3胜三AgencyScope研究
•宏观经济数据分析市场数据
•社交媒体动态及商业化平台
•国内外经济分析及商学院的研究报告
2024KOL营销趋势一:整体营销投资放缓趋势下,KOL营销投资保持上涨
2024年KOL营销投资规模持续扩大,保持两位数增长率
KOL市场规模增长率
•广告主整体营销投资放缓:2024年中国市场主营销投资预期
同比增长率仅为11%,为近四年最低,对经济不确定性的担忧,
导致企业对营销投资持谨慎态度。26%
•KOL营销投资保持高速增长:R3预测2024年中国KOL营销投资
规模增长率为26%,虽相比2023年增长率略有放缓迹象,但28%
仍然继续保持超过两位数的高速增长。
•KOL营销重要性愈发凸显:这显示KOL营销效果受到市场主的
普遍认可,也因此降本提效背景下,市场主更多将营销预算投
放到KOL营销之中,希望借由KOL营销寻找市场突破机会。
202220232024E
DRIVINGTRANSFORMATIONFORMARKETERSTHEIRAGENCIES3
2024KOL营销趋势二:KOL营销是社媒营销投资的重中之重
KOL营销、直播内容电商以及流量搜索广告成为2024年社媒营销三大重点
2024年广告主社媒营销投资重点
•KOL营销愈加向内容合作集中:社交媒体营销投入
重点中,KOL营销仍排名第一,其中内容合作方向
KOL营销(即短视频/图文)的占比最高。
直播(品牌自播)
•社媒电商化带动品牌自播投入增长:相比KOL达播,
官方社媒账号
品牌自播因可持续性、品牌强专属性在社媒营销布
信息流局上更加受到市场主的重视,超4成市场主2024年
社交媒体SEO/SEM将重点布局品牌自播。
社交电商
•流量搜索广告成为投资新重点:随着社交搜索跃迁
私域运营
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