《营销决策与策划》.pptx

营销决策与策划

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第一讲概述

•一、营销决策与策划的重要性

•市场营销是一门经营哲学

•市场环境变化需要科学决策

•现代企业家必须善于策划

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市场营销学是一门经营哲学

•毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。

•这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。

•

理》第8版序言

－菲利普.科特勒《营销管理(亚洲版

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－菲利普.科特勒《营销管

•

〕》序言

市场营销学是一门经营哲学

•

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市场环境变化需要科学决策

•市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；

•现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；

•对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。

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现代企业家必须善于策划

•市场营销需要明显的个性特征

•“将才”与“帅才”的区别

•企业家的地位、责任与价值

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二、营销决策与策划的主要任务

•市场机会的分析与利用；

•产品决策与市场开发的策划；

•渠道决策与市场布局的策划；

•促销决策与市场拓展的策划；

•竞争决策与市场竞争的策划；

•营销控制与策划效果的评价

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市场调研

企业诊断

营销策划

决策咨询

三、企业营销部的主要职能：

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•

•

调研分析

确定目标

创意设计

制定方案

实施控制

四、营销策划的基本步骤

效果评价

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•宣传

•持续

“野马车”的上市策划

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•建立

•渠道

•上市

•宣传

•预宣传

•贴近

•宣传

•

五、营销计划书的编写

•

环境分析

O/T

分析

与

S/W

分析

计划纲要

目标描述

战略说明

行动方案

控制应变措施

效益分析

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六、营销策划运用的科学原理

•管理经济学原