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辽宁农业职业技术学院毕业论文

关于长春一王公司实践调查报告

摘要：随着社会进步和经济发展，人类对自身的健康日益关注。20世纪90年代以来，

全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的15

类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每

年以13%的速度增长。

关键词：保健品;营销;策略;形势

前言

中国的保健品行业起步于二十世纪八十年代。起步晚，产品的开发营销经验不足，

整体竞争力不大和消费群体尚未充分开发是这个新兴行业最大的几个不足。但是作为一

个新兴行业,中国保健食品产业的发展前景是光明的，根据相关部门和行业的统计，经

过短短的二十余年的发展,保健品行业的年销售额已达到500亿元，再加上这个行业正

在逐渐呈现出的消费者群体多元化、保健品销售模式专营化、宣传模式推陈出新以及保

健品成日常消费这四大趋势，我们有充分的理由相信，保健品行业势必会成为21世纪

促进国民经济增长的新的主要推动力之一，为整体国民身体素质的提高和物质文化的提

升做出其不可磨灭的贡献。

在这一背景下，我有幸进入这样一家具有代表性的公司——一王有限责任公司进行

实习，并在此基础上结合我掌握的相关知识，形成这一份实践调研报告，作为我本次实

习的总结，并希望本报告能够为一王公司今后的发展贡献我的绵薄之力，进而为保健品

行业的发展提供一些有实践性的借鉴。

1一王公司简介

一王有限责任公司(EwaneBiologicalTechnologyLtd.Company)成立于1997

年，位于长春经济技术开发区北海路1682号，是一家在知识经济时代下迅速成长起来

的专业化健康产业公司。公司以保健食品和医疗器械为研发方向，以降脂产品和电场治

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疗仪为主导产品，以海外学人和高校教师为人才储备库，是一家具有强大科技开发实力

和全国性营销网络的公司。

一王公司生产的一王鱼油、一王大豆磷脂、浪威鱼油等降脂产品，是国内畅销的名

牌产品，“无毒降脂找一王”已成为广大中老年朋友的共识。一王公司生产的医疗器械

产品——一王电场治疗仪，以其“安全、高效、享受”的全新治疗概念，受到消费者的

欢迎和高度好评。

一王公司研发中心分国内和国外，国内研发中心由一王公司医疗器械专家、药学专家

和海归派博士组成，主要负责产品的研发、改进和申报；海外研发中心由国外专家和留

学生组成，主要负责收集国际最前沿的生物科学和医疗器械信息，并负责最新产品的各

项实验。

一王降脂研发中心主任，由美国北卡罗来纳大学博士后陈斯行教授担任，韩国全州大

学博士后龚剑教授和北京大学博士后刘正平教授任副主任。一王公司医疗器械研发中心

成立后，美国伊利诺斯大学物理医学博士后李文星教授担任了主任，日本关西大学微电

子学博士后赵晓君教授担任副主任。

2一王公司的竞争形势

日趋激烈的市场形势加上外来保健品品牌的竞争挤压,本土保健品企业面临“内忧

外患”的严峻考验。能否成功化解消费者对保健品行业的日益不信任态度,提高萎靡不

振的营销效果,塑造品牌形象,都直接关系到本土保健品企业的生死存亡。况且目前中国

保健品生产企业规模普遍偏小，在现有的3000多家保健品生产企业中，总投资在1亿

元以上的大型企业只占1.45%，大部分企业的投资额集中在10——100万元人民币之间，

无法形成规模经济，在生存与发展的边缘挣扎。

在这种残酷的现实之下，为了求得发展，一王公司在保健食品的市场上，将传统营

销模式与新的技术融合在一起，不断推陈出新而又不摒弃本企业原有的高素质的人才，

高眼光的起点，高度的专业化和高密度的全国营销网络的特色，踏踏实实克服本行业和

本企业已经存在的弊端，坚持以消费者为导向，以国外成功企业为榜样，积极塑造优秀

的企业形象，提高营销的效率和水平，在综合平衡中稳步前进。

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3一王公司存在的弊端

3.1销售渠道单一，销售策略过时

一王公司主要采用店面销售的方式，或直接采用人员推销的方法。传统营销模式有它

的好处，它能