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《专业综合设计》案例分析
桔子酒店：我另类故我在
成员：蔡伟旗20100610201
陈雷20100610202
陈彦文20100610203
高鹏20100610204
学生班级：10级工商治理2班
提交日期：2013年11月25日
湖南大学工商治理学院
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【摘要】
桔子酒店的成功来源于他精准的市场分析和由此制定的差异化战略，胡宗良
教授所撰写的案例格外清楚的将桔子酒店连锁及其桔子水晶酒店品牌的差异化
进展过程呈现在我们面前。可以说，正是桔子酒店CEO吴海敏锐的市场直觉，在
酒店行业快捷酒店和豪华酒店两者之间开拓出了“另类”的精品酒店的蓝海。我
们小组依据案例的思考问题对该案例进展了学习和争论，将针对案例问题对该案
例进展初步分析。
关键词：桔子水晶酒店差异化战略
--
【正文】
一、在成熟的行业中，竞争格局已经根本确定，后进入的企业如何
打破僵局进展有效的竞争？试述几种可行的策略。
波特在其竞争三部曲中提出了市场营销的三种一般竞争战略：本钱领先战略，
差异化战略，专一化战略。
1、本钱领先战略：该战略适用于市场的领导者，就是扩大生产规模降低单个产
品本钱以保持销售的利润率和价格优势，保持或连续扩大市场份额。
2、差异化战略：该战略适合挑战市场的领导者的挑战者，就是在产品，价格，
效劳等某方面具备独特的优势，从而抢占市场份额。
3、专一化战略，该战略适合市场的跟随者，是将本钱领先战略和差异化战略相
平衡的战略，将物力和营销手段集中在某一市场或某一人群，从而稳固自己
的市场占有率。
依据案例，中国酒店业目前成两头大中级小的行业格局。首先，万豪等豪华
五星级酒店占据了高端市场，而七天如家布丁等经济型连锁酒店又将低端市场进展
了划分，比方布丁以其会员每晚不到100元的价格和虽然小但是配套齐全的房型
占据了低端市场的学生和局部年轻消费群体的市场。以中国酒店业为例，依据以
上三种战略，要进入该行业有三种不同的策略。第一，大规模进展连锁加盟，快
速扩张本身的规模，与在高端市场与万豪香格里拉等品牌进展竞争或者进入低端市
场与七天如家等品牌进展竞争。
其次，像桔子酒店那样进展差异化，在连锁酒店高端市场与低端市场中开拓
一片中端市场的蓝海。
第三，固定在一个城市进展营销宣传和扩张，主做该地市场，不做全国连锁。
很明显，差异化是这三种策略中最简洁实现的，但却是最难想到的。但桔子酒店，特
别是桔子水晶酒店做到了。
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二、桔子酒店将来的进展空间多大？你是基于哪些理论和事实推
断的
我们小组认为，一般的桔子酒店将来的进展空间不大，但桔子水晶酒店具有
巨大的进展前景
以杭州的桔子酒店和桔子水晶酒店为例。以下选取与桔子酒店价位和地理位
置相像的全季酒店作为比照
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依据以上桔子酒店和全季酒店价格和房间的比照我们可以看到，桔子酒店的
配置并没有在这个档次的酒店中出类拔萃或让人耳目一，竞争也是相当剧烈，跟
一般的三星级酒店性价比类似
以下图为杭州桔子水晶酒店和杭州香格里拉酒店的比照，香格里拉酒店是杭
州档次较高的五星级酒店
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依
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