电商产品活动策划方案3篇.pdfVIP

3篇

电商产品活动策划方案篇1

一、市场管理

1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水

平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。

2、市场分析：

(1)市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占

有率。

(2)目标划分：即目标区域和目标占有率。

(3)目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

(4)市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量

和定性分析。

3、行业分析：

(1)明确行业现状，特别是主要竞争对手情况(包括竞争对手的人才、创新能

力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)。

(2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品

性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

二、产品成本和价格定位

1、产品成本：一是产品成本构成及价值;二是如何通过材料采购、生产、管

理来降低生产成本。

2、产品销售价格定位(包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格

定位等)。

三、销售策略

1、销售模式

常规模式和网络模式。

2、销售政策

在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。

本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特

个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。

3、销售措施

为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告

的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

4、促销手段

阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，

以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，

不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使

淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用

这种策略使空调一度热销。

5、销售广告

《____报》l/4版(企业形象广告)x次(间隔x天)。

《____报》通栏(销售广告)x次(间隔x天)。

其它地市晚报、广播电视报配合刊出。

广告语：制氧机使高原更美丽。

6、售后服务体系

收集消费者的意见并改进。

电商产品活动策划方案篇2

一、活动背景

当前，大众消费呈现出从传统购物模式往网路购物转变，“淘宝”，“微信”

在购物中扮演者越来越重要的角色。我国网络购物市场交易规模达到2.8万亿,

增长48.7%,仍然维持在较高的增长水平。加快发展电子商务，结合互联网产业

实际情况建设电子商务支撑体系，大力引进人才、引进金融、资金等优惠政策，

普及电子商务应用，做大做强电子商务服务业，将有力地推动未来经济的发展。

二、活动目标

(1)线上产品接洽，进一步拓宽产品渠道。

(2)电商人才招聘，增进电子商务人才与电子商务企业间沟通，帮助电商企

业解决人才瓶颈，同时，引导更多的青年通过到电子商务企业、网商协会就业，

学习“淘宝式“创业。

(3)电商经验交流，搭建一个相互学习交流的平台。

(4)电商服务接洽，增进电商与仓储服务业，物流，金融的联系，完善产业

链条。

三、活动组织：

五维度信息科技有限公司

四、活动需要：

活动场地(公司会议室)、观影设备、烧烤食材

五、活动开展：

(1)电子商务企业展示，人才招聘，主要展示电商企业风采，讲述企业创办

历程，吸纳电商人才。

(2)交流电商经营心得，分享心路历程。

(3)网络运营，物流，金融等方面交流。

六、活动时间

20年5月15日下午5点至7点

七、活动对象

从事电商，微商或者想从事的都可以来报名

八、活动内容

下午5点：报到，点名

5点10：自我介绍，互相认识

5点2