公司品牌策划方案11篇.pdf

11篇

1

背景介绍

1、设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界

时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多

的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重

中之重”。

2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场;对外，

是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。

3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个

历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全

心演绎。

活动目的

1、打开马克华菲在国际化在都市――上海的知名度。

2、树立马克华菲的。国际品牌形象和目标市场的切入。

3、提高马克华菲的销量。

活动要求

1、开业活动的可操作性强。

2、在活动费用尽可能低的情况下，取得的活动效果。

目标对象

1、热爱休闲与时尚的都会高级OFFICE人士及都市新贵族。

2、追求高品质生活的中、上等阶层。

3、关心国际流行的现代都会时尚人士。

4、年龄层为28-40岁的都会男士。

推广策略

1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体，

邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直

接而形象地展现马克华菲品牌的魅力和品位。

2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内的名模到场助

兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度

和美誉度。

2

1)抢先占位战略

指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就第一个全力

去占据它。

战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。

如王老吉发现在饮料行业里面有一个空白点，没有一个品牌代表着祛火饮

料。于是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”现在王老吉已成为了细分市场的领

导品牌，即当王老吉成为祛火凉茶的代名词时，我们就可以说这个品牌占据了这

块心智资源。

早在1992年的时候，高露洁发现中国市场的众多牙膏品牌在做的是清新口

气、洁白牙齿、消炎止痛等等，而对牙膏类别中最大的心智资源“防止蛀牙”却

没有一个品牌全神贯注去抢占。高露洁根据美国牙膏市场的经验知道，随着生活

水平的提高，消费者必然对防止蛀牙的关注会越来越强，于是迅速进入中国市场，

开始了十多年来单一而集中的诉求：防止蛀牙。今天，我们一想到防蛀牙膏就能

迅速想到高露洁。

2)关联强势品牌/产品战略

发现某个阶梯上的首要位置，已为强势品牌占据，就让品牌与阶梯中的该强

势品牌/产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时，紧接着联想到自己，

作为补充选择。

比如说七喜，它发现美国的消费者在消费饮料时，三罐中有两罐是可乐，于

是它说自己是“非可乐”。当人们想喝饮料的时候，第一个马上会想到可乐，然

后有一个说自己是“非可乐”的品牌跟可乐靠在一起，那就是七喜。“非可乐”

的定位让七喜一举成为饮料业第三品牌。国内的金蝶软件曾经通过“北用友，南

金蝶”的公关宣传，借用友之势迅速获得发展，也是采用这种方法。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选。

3)攻击强势品牌/产品战略

如果消费者心智中的品类(定位)代表品牌有潜在弱点，新品牌可以由此突

破，重新定义该代表品牌为不当的选择，自己取而代之。

如泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林占据了头痛药市场的首要位置。

于是泰诺林攻击阿斯匹林可以导致胃肠道毛细血管的微量出血，就从这一点攻

入，把阿司匹林替换掉，成了领导品牌。

战略前提：消费者对某类产品的选择，心目中已有明显的首选，而且非常关

心新品牌提供的利益，并易于认可原首选品牌的弱点。

3

一、调查目的

1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。

2、通过客观深入的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和

价格定义水平。

3、了解潜在客户规模及分布状况。