最常用的抖音直播话术大全(新手下载认真学).pdf

直播带货的业绩高不高，主要还是在于主播的一张嘴，在于主播如何

设计直播过程中的暖场话术、关注话术、问答话术、带货话术、催单

话术、结束话术等。

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。

今天我为大家整理了最常用的抖音直播话术，新手主播可以收藏一下！

01直播预热的4个方法

01、个人主页预热

巧妙利用个人主页及昵称进行直播预热，让你的用户知道大概什么时

候直播。

个人昵称、主页简介等，就是天然的直播预告公告板，可以在重要的

直播活动前5天，及时修改相关信息，让用户和观众能够对直播活动

一目了然。

02、短视频预热

一般在直播前3天左右发布直播的预告短视频，同时在短视频的内容、

文字、评论中植入直播的时间，直播的主题等素材。

在直播当天同样要发预告短视频：当短视频的观看数据开始增长以后，

要顺势开启直播间，以及提前准备好的导流直播间。

03、站外预热

建立自媒体矩阵，可以通过相互引流的方式为你的各个平台带来流量，

这里包括但不限于：微信公众号、新浪微博、小红书等。

会提前做好海报、文字、短视频等活动的预告，

在微博更新。

04、直播预热

如果主播已经有一定的粉丝基础，在直播间预热也是一种实用方法。

比如提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间；或者

在，约定不见不散。

02主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝

们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

1、欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！

2、欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！

3、进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！

4、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，

停留20分钟送300个亲密值！

5、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权

重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

6、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感

留下来的，你也是吗？

7、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主

播点点关注。

8、欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都

6天亦老，来波关注好不好。

9、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。

03主播催单话术

主播催单有两个关键点：

1、吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”。

2、强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单

等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单。

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下

单。

04直播追单话术

让他们产生紧迫感，然后快速下单！

06留人话术

问答话术的关键：细致耐心。

每个人问的问题，可能也有很大差异，

我们有时候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样

才能留住人。

07互动话术

1.选择题互动

比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；

2.刷屏式互动

号召用户刷屏互动。

比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。

（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的心理，

看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）

最后很关键的一点就是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10

分钟（甚至更短）左右提醒一次。

参考话术：

“点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加

粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们

的粉丝团，”

08产品介绍话术

参考话术：

我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（具体销量）

14万把，评分4.9分累计，（具体评分）

2.专业+场景化介绍

从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、

使用人群等多维度介绍产品，越专业越有说服力。