第十一章-促销策略.pptVIP

第十一章促销策略;第一节促销组合策略;现代促销的重要工具;第二节广告策略;“广告一响，黄金万两”。

富兰克林。罗斯福：“不当总统，就当广告人”。

丘吉尔：“广告培养了人的消费力……它激发了个人的努力,也刺激了生产”。

英国工党领袖比万：“广告是罪恶的勾当”。;广告两种表现形式;1992年，布什在加州南部高尔夫球场，亲自为美国旅游业粉墨登场作广告，身着旅游装，说“美国历史悠久、人民友善、美景无限，还等什么？等总统的邀请吗？”

;第三节人员推销策略;一、推销的优势;二、推销的不足;三、推销人员的构成;四、推销人员业绩评估;第四节

销售促进;销售促进（SalesPromotion），简称SP）是指企业运用各种短期诱因,鼓励和刺激顾客立即获大量购买的销售活动。是一种成熟的营销工具。;1.竞赛、抽奖

2.购买累计积分

3.买场陈列和示范表演

4.按揭贷款

5.会员俱乐部

6.服务促销;案例:波音公司临危解难结硕果;（一）针对中间商的SP;（二）针对销售人员的SP;专论：SP的特征与负面影响