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8篇

篇一

一、策划阶段。

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行

性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一)对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确

的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱

能给他带来10块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与

你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障

的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研

究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程

中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优

势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材

专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，

从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与

书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的

重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关

系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动

顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可

过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们

的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，

须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了

然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任

的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前

言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如

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说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着

怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达

到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而

详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留

给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每

一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段。

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该

阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模

式。

首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1)衣着整洁，并尽可能稳重

些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；(2)不迟到，向对方

表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；(3)无不良习惯，如抠鼻子，

挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面

的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须

知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问

题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问

题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当

再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划

书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？

观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了

VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明

星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜

想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这

门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是

“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个

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以上谈的都