第二阶段启动会销售及客户风险（LH）.pptx

第二阶段启动会销售及客户风险运营部客户中心**年**月

1.项目风险全周期管控表2.土地风险3.报建风险4.工程风险5.市政风险6.销售及客户风险7.验收风险

6.1销售及客户风险—红线内外不利因素附图或列表说明，一页无法表述清楚可多页表述，与“项目风险全周期管控表”中内容表述需一致红线内外对业主入住后有不利影响的因素进行说明如：消防站、变电站、调压站、排风口、化粪池、泵房、空调冷凝塔、公厕、通讯发射装置、商业、老人或儿童活动场、垃圾站、机动车出入口等

情况描述：1、距地块西侧80m有一处西干沟。2、地块北侧用地红线外40m一处高压管线。3、地块东侧现状有地铁15号线，设有孙河站，站点与地块间有1.5公里的直线距离。4、本项目东北侧6.3公里外为机场二号航站楼。解决措施及对策：1、西干沟规划后拆，过渡阶段作为项目雨污水排放沟。2、高压线计划埋地处理，不做承诺。3、不利因素首次开盘前现场公示并进行公证，在销讲中说明但不进行明确承诺，责任人营销经理，回顾时间为每组团开盘前。地铁15号线机场南线京密路顺黄路市中心方向机场方向本案孙河站望京方向中央别墅区方向中央别墅区顺义国际学校中国国际展览中心德威英国国际学校金色河畔高尔夫俱乐部欧陆购物中心孙河民俗市场甲一号售楼处赛特奥莱日祥广场京承高速承德方向京平高速路高速路出入口高速路出入口京密路出入口6.1销售及客户风险—红线外不利因素

情况描述：一、排风井及疏散楼梯1、排风竖井及疏散楼梯出地面位置沿环形康体步道周边布置，均设置于260户型一侧并与260户型保持尽可能大的间距且靠向道路一侧。2、排风竖井及疏散楼梯出地面作为整体冒出地面。疏散楼梯出地面均为无盖木构架，验收后添加玻璃顶。二、化粪池东西各一处，位于叠墅之间地下，对住宅影响较小。三、垃圾站位于园区西北角叠墅之间，燃气调压站在西侧叠墅与260之间，配电室位于车库内，均对相临住宅有一定影响。解决措施及对策：1、以上内容除公示公证外，在购房合同中签署特殊户型文本备注。以上内容所占面积均不得以赠送的形式划分给业主。2、垃圾站开口朝外，清运周期物业上会前定地下车库出入口地下车库出口疏散楼梯康体步道出地面风井地库出入口出入口出口垃圾站化粪池燃气调压箱配电室6.1销售及客户风险—红线内不利因素

6.2销售及客户风险—分期分业态交付风险附图或列表说明，一页无法表述清楚可多页表述，与“项目风险全周期管控表”中内容表述需一致分期交付、管理是否存在对业主居住有不利影响如：占用绿地、交通道路，消防通道不畅，后期施工带来的扰民、安全防护、扬尘，设备用房、功能配套用房的使用条件，分业态、分期交付的分隔形式等

情况描述：1、2014年12月交付类独栋共128户，2015年6月交付叠墅共162户。2、东侧路至大门为交房动线，北侧及西侧为施工动线。一期交付时园区大门同期交付。解决措施及对策：1、一、二期之间设围挡分隔，围挡紧靠二期并根据进度设相应防护措施，水系与一期同时交付。2、一期交付时，二期已落外架。园区交付区域规则，内部人车分流，确保业主不受施工影响。3、一期交付时，项目外市政道路如未形成，由我司铺设150米临时路，2014年4月市政经理回顾并落实临时路实施方案。4、一期集中和累计交付期为年底至春节，确保返修队伍保障，在交付方案中明确具体方案，责任人为工程经理。二组团施工围挡高2.5米，总长330米园区正式围墙80米大门园区正式围墙750米一、二期分界围挡（广告围挡高3米，总长230米）广告围挡高3米，总长40米二期一期一期交房动线二期施工动线代征绿地在一期交房前完成临时道路在一期交房前完成总包办公料场库房工人宿舍6.2销售及客户风险—分期分业态交付风险

6.3销售及客户风险—使用功能风险附图或列表说明，一页无法表述清楚可多页表述，与“项目风险全周期管控表”中内容表述需一致对赠送空间、空调机位、店招、洗衣机位置、阳露台封闭及室内其他设计与业主后期使用相关的功能缺陷或风险进行梳理，明确处理方案、完成时间、责任人等

洋房：户型示例及赠送说明：底层商业洋房A户型洋房B户型洋房C户型洋房户型的主要赠送空间为：花园/挑空/阳台/露台/假空调位/阁楼空间。解决措施及对策：1-对所有赠送区域：销售户型图区别体现赠送内容，且销售口径统一挑空等属于业主自行装修改造区域；2-对于部分因营销溢价需求涉及阳台封闭改造的，提前签署三方改建协议规避风险。实施时间为交房前验收后。（如图左下阳台处）阳台面积：3.37㎡花园上空：8.8㎡阳台面积：4.84㎡入户花园：4.68㎡入户花园：7.63㎡餐厅上空：9.28㎡阳台面积：4.62㎡阳台面积：3.37㎡餐厅上空：9.28㎡阳台上空：2.54㎡阳台上空：2.54㎡阳台面积：2.25㎡6.3销售及客户风险—使用功能风险--赠送空间